「廣告都做不了的話，就不用想其他的了。」去年知乎 CEO 周源接受《好奇心日報（www.qdaily.com）》採訪時這樣說道。

2014 年下旬，知乎桌面端已經出現了展示廣告。2015 年 3 月，知乎和英特爾合作了知乎日報里的長文章原生廣告「這裡是廣告」系列。2016 年 4 月，知乎手機和桌面端的問答信息流中也都出現廣告了。

但10月的品牌開放日中，周源都成功地繞開了「廣告」這個詞，只在末尾含糊地提到，「能夠影響消費決策的都是知識。希望這些知識能夠影響行業、為營銷創造價值。」

但到底怎麼投廣告？找誰投？得花多少錢？除了提了一句「性價比高」，知乎商業產品高級經理胡冰在現場也沒能說清楚。

當天看上去最專業的是第三方代理團隊致趣聯媒。這個團隊已經和知乎合作已經 2 年多了。周源認為，「他們更懂廣告客戶，也還挺有創意。」

對於知乎來說，做好廣告這事情，關鍵還是要有合適的人。周源曾透露，知乎 2014 年底就啟動市場和廣告團隊的招聘。如今，這些崗位還都掛在知乎招聘的官網上。

知乎商業產品高級產品經理胡冰告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，「去年 6 月知乎就成立了商業產品團隊。」這不是專門的廣告團隊。該部門在知乎還包括知乎 Live、圓桌和知乎書店。

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聽到這邊你覺得知乎是不是在唬爛你？所以現在中國那邊的廣告主，只願意投給微信

因為知乎並沒有廣告部隊在執行。

要想知道廣告的目的是什麼，那必須先分析一下知乎目前的品牌現狀了。老知友們都知道，目前知乎最大的問題就是“第一批核心內容用戶”大量流失（那些曾經的知乎大V還有多少仍在知乎碼字？），要知道內容是知乎這個平台的基礎，沒有了優質的內容，知乎就變成了百度知道，甚至什麼都不是。

知乎可能為了讓平台盈利，不息地砸自己招牌，曾誇下海口的說「要做大家的好朋友」，如今為了廣告，不惜的出賣自己的用戶，知乎的平台都是「大」人物，只要大家不願意用，他的廣告頂多只能做第一輪。

如果我作為一個沒上過這個網站的人，我是不懂的，也不知道這個網站是用來幹嘛的。

對於知乎中的大V而言，知乎正式商業化之後，其利益有可能受損。

正所謂的「成也蕭何，敗也蕭何」，作為問答型社交平台，知乎的優質內容嚴重依賴少數主力用戶，正是因為大V的存在，才能吸引如此多的普通用戶。與微信、微博一樣，部分知乎大V也會以軟文的方式與品牌進行合作，但知乎一直在打擊此類行為，導致少數大V退出知乎。

而知乎正式開放品牌後，廣告也會以文章的方式出現在用戶的面前。這種對發軟文大V進行封殺的同時自己發廣告的知乎可能再次面臨著大V流失的危險。與知乎不同的是，新浪微博已經給出了解決辦法，但知乎還沒有。權衡平台與大V之間的利益成了知乎需要思考

不怕你賺錢，就怕你變味

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