把每次的相遇，都當成最後一次....

把每次的相遇，都當成最後一次....

每週五分鐘，掌握實務技巧，讓你從容應對職場事務！
【前言】
小美為了引進AI大數據分析軟體，特意安排廠商到科學園區進行簡報，並興高采烈的邀請副總去聽。
廠商荒腔走板的簡報，讓她下巴差點掉下來，趕緊喊停下回再敘。
怎麼會將近一千萬的軟體，廠商報告時卻毫無亮點，怎麼辦？

實用指數：★★★★
適合對象：產品銷售、上台簡報、客戶拜訪前，值得你想一想。

【掌握聽眾是關鍵】
要解決這個『怎麽辦』的問題，我們首先要理解它的本質。
我想這麼重大的專案，理論上廠商應該準備周全才對，否則煮熟的鴨子不就飛走了嗎？(年度編列的預算訂單)
具體應該怎麼做呢？

一、了解你的聽眾是誰？
一堆人都驚艷於大數據分析的神奇....
但是懂的人不多，會的人更少，當你的聽眾又是高階主管，他握有系統採購的核決權的狀況下，你的簡報要：
1.先講添購後的效益，再講內容；
2.案例優先，別陳述一堆理論；
3.簡報清晰易懂，別太複雜；
4.「亮點」，只要二三個，別讓主管失焦。

二、了解聽眾屬性？
產品銷售千萬別犯這個毛病：一份簡報，吃四方。
小美的公司是半導體產業，而軟體廠商簡報的內容竟然有家具業、石化、甚至簡報人員一直敘述他的系統如何協助金融業預測股市...，聽了真想挖洞埋起來。當銷售人員，你應該：
1.案例做好客戶大分類、細分類：例如，01.製造業資料夾，內有001.電子零組件、002.半導體產業...。
2.見風轉向：對此案例打哈欠，立馬快速轉場換個案例，不要自顧自地講的怡然自得。

三、了解聽眾想聽什麼？
當你了解聽眾是誰？聽眾的屬性之後，基本上你的案例才能引起聽眾的好奇。
1.你的產品真的很棒，棒在哪裡？
2.這麼棒的軟體，同業前三名，誰用你家的產品？Benchmark；
3.實際操作，比較一下你的優點在哪裡？
4.讓聽眾實際體驗一下，感受你的差異性能。

【結論】
你，就是自己職涯的CEO。把每一次的相遇，都當成最後一次，你才會盡全力讓每一次都驚豔。而在演出前，對於客戶的調查要掌握到我的聽眾是誰？他是什麼產業？他想聽什麼？我能提供什麼服務？我只相信：累積唯一，才能讓你站上第一，不枉費每次的拜訪。

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