所謂期末考前實習文章最後一更來了XDD，接下來就要下學期了！
（先不直接說是什麼實習，不過下學期比較篇藝文類的，也是行銷！)
不過，昨天看到安眠書店的預告2！決定要來出第一集的不專業影評～

Beijing Internship ＃First Try ＃摘星人

邁入倒數一週了。到了這時候反而有點不太想回到學生生活。

來這邊的幾個禮拜，也是第一次自己在一個離家裡蠻遠的地方生活，因此也格外新鮮。不只是體驗了不一樣的地方生活，也有機會實際體驗這邊的公司文化以及市場規模所帶來的影響。下學期給自己安排了許多事物要完成，並希望列給自己的清單都能順利完成。記得開始這趟旅程之前，朋友曾跟我說過來這邊的一個多月一定會改變我很多想法，事實證明確實如此，甚至修正到一個我沒想過的樣子。

在一週正式登出實習生活，但不會完全道別實習生的身份，倒反而帶來了更多的經驗以及想法讓我去迎接下一個「實習」。

關於市場

• 入門第九課：線下娛樂盛行，廣告新出路？

這禮拜正好和主管談到線下娛樂的發展，根據艾瑞研究2019的研究顯示00, 09後線下新娛樂參與度高，像是遊戲電玩城、密室逃脫以及私人影院。除此之外，沙利文出具的《中國整合行銷服務行業市場研究》報告更指出，線下媒體市場規模由2015年的549.90億元增長至2017年的768.00億元，增長是十分可觀的。

線下媒體市場包羅萬象，從平時上下班途中的地鐵廣告、寫字樓看板，社區廣告都是。這些廣告有一部分為平面海報的形式呈現，藉此提高品牌曝光度。然而，純展示的廣告類型所能計算的效益或投放效果都不是很明顯。有高轉換率的廣告，則是透過搜集到的資訊或數據支撐，像是加入二維碼或是設置專線，又或者是進行A/B測試。

這讓我想到幾週前刷的Lexus個案：智混動的油電混合車款。從Lexus車企的品牌價值和理念開始分析，再到後來鎖定這款車的線下以及線上。似乎是因為現在放太多關注在線上社群優勢，因此忽略或是低估了線下的優勢依舊存在。例如，車企選擇舉辦車展那型的活動，現今依舊以純展示的方式居多。儘管Lexus在幾次的智混動車款的車展中有設置屏幕讓客戶與品牌進行互動，卻只是讓客戶在上面畫個圖，互動並沒有直接與車款有關。

然而，如何善用線下娛樂越受矚目的優勢對車企是非常關鍵的。目前在線上買車的人數依舊低於前往實體店看完後下單的客戶，因此透過線下廣告與大眾進行互動就成了一個可以發展的點。加上大多數的車子廣告多為在電視上或是視頻看到，若是有線下的實際互動或看板，會讓人感受到真實性。運用體驗感和帶入感強的優勢來增加說服力。

此外，上面所提到的艾瑞報告聚焦在娛樂感，因此重點要有互動，才能真正拉近或邀請看到的人來體驗。同時，也因為娛樂感，更可以趁機在線下廣告中加入車款潛在客戶可能會被吸引的關鍵字，例如：在廣告中以可愛或是具有科技感的元素與消費者進行互動體驗，藉此加深消費者對車款的印象。

職場小筆記：推薦信

意外的職場小筆記又回來了！因為前幾週大概都是完成工作並和主管回報，因此沒有太多需要多去注意的。不過，也正好是因為自己實習的時間較短和遇到的同事都挺好，因此沒有那麼深刻體會到同事之間的職場文化。倒是自己花蠻多時間在瞭解市場分析和現今趨勢的。

這禮拜會有職場小筆記是因為麻煩主管撰寫推薦信（在此謝謝給了我許多建議的羊）。會希望能拿到推薦信，一方面是為了下一份實習，另外一方面是將來的規劃。然而，因為規劃還沒完全定案，因此就是以比較不一樣的方式在麻煩主管寫（沒有針對什麼公司或學校或科系寫）過程中，也讓我研究出更適合我目前所需要的推薦信方式。

首先，為什麼不要真的等到需要的時候再和主管詢問呢？主要是因為目前已經有幾個未來規劃申請的東西在手邊，因此寧可先麻煩主管撰寫，到時候需要用的時候就可以使用。不過，也是因為這些計畫包含學校和工作上的，因此我稍微擬了一下適合這兩者的撰寫方式，那就是以能力來寫。

不敢確定自己這樣的方式會是最好，不過對我來說算是最符合自己目前需求的。當時，我列了幾個「能力」的評估給主管選擇，假如1-5點都有，那就都可以寫能力符合以及實際例子是什麼。列的點包含學習能力和溝通/合作能力等等，這些能力確實沒有那麼區分職場和學生，也更適合我在申請學校或工作上。

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Joyce旅人

國立中山大學

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