【大黑特家】Zero to One


這本書真的很好看

 

擴張模式

發展擴張有兩種模式:橫向和縱向

橫向發展模式是在落後的地方復制先進的地方已有的經驗和成果

是在市場條件落後的狀態的產物,投資人常常在見創業者時

會問你的產品在國外有對標產品麼,如果回答是“有”那就是一種橫向擴張

橫向擴張沒有什麼不好,只是長遠是否還有新的發展形態

 

縱向發展模式是創造性的擴張,是尋找一個藍海

創造一個破壞性顛覆性的產品,臉書推特paypal均是如此

在它之前從未有過類似,一直被模仿從未被超越

 

創造壟斷

找一個藍海,找一個小市場,創造在小市場中的壟斷位置

在小市場中形成規模,再將市場擴開去,亞馬遜最早只是做圖書市場

在圖書市場形成壟斷地位以後再橫向擴大到全商品品類當中就是一個很好的範例

 

競爭合作

與市場中的對手在公關廣告甚至本身的攻擊大部分只是暫時性的

不會傷及筋骨的行為,顛覆性的產品才是戰勝對手的根本方式

這是釜底抽薪與揚湯止沸的關係

 

明確規劃

要有長遠的明確的規劃,知道自己的公司10年後是怎樣20年後是怎樣

創業在概率統計角度雖然成功率很低

但是創業者的命運不應當是一張被概率決定命運的彩票

抓住機遇和潮流,審時度勢自我剖析,尋找你的公司的生長點

臉書在雅虎出價10億美金的時候扎克堅定的沒有賣掉公司是對的

因為對於CEO來說你對未來有明確樂觀的規劃就不應該把公司轉手給不知道的人

 

銷售產品

銷售與產品同樣重要,好的產品必需要有好的銷售模式

有一些產品本身就具有上佳的分發模式,有一些沒有

讓產品變得易於傳播並加入恰當的引導是非常有意義的

獲客成本與產品所獲利潤存在邊際效應,前期的投入有很重要的價值

 

企業宗教

企業的發展基於創始團隊、核心團隊和企業文化,這三者是有呈遞關係的

所以創始人和創始團隊非常重要,這就不難理解投資人在看項目的時候

對團隊背景盤問得非常非常細緻,核心團隊成員之間的關係和相處模式

也成為投資人非常關心的問題

因為他們的相處模式會影響會傳遞給後來的公司員工

宗教式的企業文化是效率極高的企業文化

幫派式的相處方式讓企業員工更團結凝聚力更高更具有犧牲精神

本文章發表於:書籍

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匿名

2019-07-31 00:31 #1

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