【Elite修煉之路】到底要怎麼準備case study?


怎麼做Case Study方面
 
這是很多想要進管顧的人都會問的
 
 
 
 

很多人的問題不在於不會做CASE

而在於無法像一個顧問顧問一樣做CASE

 

案例訪談本質上是顧問顧問訪談一個客戶的真實模擬

每個顧問項目開始之初,顧問顧問都會訪談客戶的管理層

從公司的總經理,BU負責人,董事到經理都會聊一遍

 

客戶訪談的重要性要敲桌子強調一百遍

客戶訪談就像是一個金礦,尤其是在項目開始的時候

會幫助你理解很多企業內部的信息

 

 

這就和面試一個道理

做點功課,了解你的客戶

如果你問了一些公司“常見問題”網站上面就有的問題,就會非常尷尬!

 

比如說 -

你們公司的主要產品是什麼?

你們公司的客戶是誰?

你們公司的競爭對手有哪些?

你的職位和背景是什麼?

在客戶訪談開始之前,顧問都會列好提綱

 

Case Interview考察的是求職者在顧問日常工作中的應變
 
比如McKinsey最重視的能力之一是problem-solving
 
而這一點也是在案例面試過程中最容易最直接可以體現出來的
 
Problem-solving再進一步會囊括很多子類的能力點
 
如認識能力、分析能力、演繹能力、歸納能力等
 
以及在案例分析過程中體現出來的數學能力、邏輯能力和表達能力
 


面試Case很多情況下
 
都是該面試官現在正在執行的項目或該面試官自己親身經歷過的項目
 
這樣做有至少有個好處:
 
一是面試官不需要花額外的時間閱讀跟自己並不直接相關的案例
 
二是自己的項目面試官可以信手拈來跟求職者展開更深入的探討
 
所以,案例面試的內容往往很隨機,不必浪費精力去猜測可能的題目
 


Case Interview一般常見的題型有八類
 
增長問題:某公司年增長率10%,然而行業年增長率是15%,請找出原因?
 
併購問題:某行業排名第一的公司欲與第二的公司合併,試分析利弊?
 
利潤問題:一個菜刀製造商,利潤已經連續三個季度下滑,請找出利潤下滑的原因及對策?
 
新產品問題:某飲料公司最近研發出一款無糖飲料,試問應該如何推向市場?
 
市場進入問題:大疆集團以民用無人機起家,想進入軍用無人機領域,請問進入之前,他們應該考慮什麼問題?
 
定價問題:一家遊戲公司最新開發出一款網絡遊戲,應該如何定價?
 
競爭問題:某石化公司市場份額連續兩年降低,試問如何挽回頹勢?
 
該不該做”問題:馬雲是否應該開無人超市?

 
 
如何準備Case Interview?
 
第一步是看經典的casebook作為case interview的基礎
 
提取基本的原理和思路,比如說《Case inPoint》和《Case Interview Secret》
 
但是這些只能作為參考,因為它們已經過時,和現實面試的case差別比較大
 


其次是多看一些戰略相關的書籍
 
比如說《Your strategy needs astrategy》、《The Strategist》
 
看casebook是招式,而這些書就是內功,一定要配合著一起看
 


同時平時要關注新聞,了解大環境的變化
 
比如醫藥改革、數字化轉型等,以及Trump上台後
 
經濟政策對商業環境的影響,這些屬於平時的積累和商業敏感度
 


如何提升Case Interview成功率?
 
1. case練習重質不重量
 
Case練習重點在精不在多,一般練習30個左右就夠了
 
關鍵還是練習的質量問題,每個case都要深入思考、深度分析
 
提煉重點,形成自己的框架和思維邏輯
 


2. 通過專項練習彌補短板
 
遇到瓶頸期時,比如計算、結構或者語言表達能力不足
 
做專項練習是很好的解決途徑,通過大量的專項練習迅速彌補自己的短板
 
比如自己的框架性較差,可以試著用自己熟悉的框架
 
把答案歸在這些框架裡,再結合他人的框架
 
思考自己為什麼當時沒有想到這個框架,以後如何才能要避免
 
完善自己的思維繫統,對自己心中的框架做系統化總結
 


3. 找優秀的搭檔練習
 
如果和一個水平高的搭檔練習,他對你的反饋質量會很高
 
並且你還可以觀察他是如何解決一個案例的,向他學習
 


4. 找專業的教練練習新類型

和搭檔練習可以提高某一個或一種案例提高
 
但是整體練習不夠系統和全面,沒有針對性
 
容易進入瓶頸期,這時候需要找專業的教練幫助
 
比如以前練的case都是集中在某一個領域
 
 
 
5. 和自己練並自我總結
 
通過看鏡子調整自己肢體語言的表達,通過錄音檢查自己的聲音是否合適
 
表達是否合理,說話是否囉嗦等
 
和同學、教練練習之後,還要多做自我總結
 
這個過程會收穫更多、更快,這樣才能完全掌握這個案例的精髓
 


解析Case的兩點關鍵
 
1. 用結構化思維解析案例
 
通過大量練習,建立自己的結構化思維
 
無論面對常規案例還是特殊案例都要足夠結構化
 
而自我洞察力和亮點一般來自於所在行業的專業知識和自己日常的積累
 
 
Case Interview並不考驗大家是否是百科全書
 
它考察的求職者是不是能夠始終用結構化的思維解決問題
 
 
所有的面試都是基於兩點進行考察:
 
 
1. 你能否用這種方法得到正確的結論
 
這個過程主要是三步:建立框架、細化分析、回歸題目
 
在有限的時間裡面,面試官不會在乎你是否真的能得到正確的答案,更在乎得到答案的過程
 


2、根據不同公司做不同應對準備
 
如McKinsey非常注重方法論,需要面試者邏輯特別好
 
也非常看重算數,同時行為問題佔的比重也很高
 
BCG更看重商業判斷和商業積累
 
BAIN更強調能否用客戶喜歡的方式把你的建議呈現出來,表現是否得體
 
每家顧問公司也有自己比較擅長的行業
 
提前搞清楚這些信息,會更加有備無患、游刃有餘
 

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5 則回應

匿名

2019-06-24 02:00 #1

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匿名

2019-06-28 09:43 #2

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匿名

2019-07-03 12:17 #3

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Blink 小幫手

2019-07-03 12:26 #4

小幫手提醒:修煉之路長無盡,延長賽事再出擊 佈告欄週報6/16-6/22 裡面有提到您的這篇文章喔!

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匿名

2020-07-15 01:02 #5

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