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群眾募資二三事大解密|TeSA 大學生電商計畫


嗨,大家好,我是兆yo,今天剛上完TeSA 大學生電商計畫的課程

 

我今天要分享的主題為:用市場調查與規劃進行群眾募資

 

今天講師教授的內容非常精彩,但我一樣針對我比較深刻的三大項進行分享

 

  • 群眾募資外的目的
  • 募資專案的期程規劃
  • 市場調查之面對面訪談

 

首先進入第一個主題:你『為什麼』需要群眾募資

 

其實有時候會遇到一些產品本身可能沒有缺資金,那為什麼還會需要群眾募資呢?

 

其實會有三大原因

 

獲得金錢:

很明確你有一個好的idea或者產品的雛形,你需要更多的錢去完成或者製作以及完善它,你向群眾募足夠的資金,再來如果你想要永續經營可能會需要一個穩定的投資人,但如果你要說服投資人就必須告訴他你有好募資狀況,讓他相信投資你是會賺錢的。

 

行銷手段:

今天你想要快速曝光你的產品吸引消費者,除去原本自己經營的社團與平台外,上一個有口碑的募資平台可以更快接觸大量的潛在消費者,甚至是運用上面的流量去創造屬於你的粉絲,因為對於特定議題有興趣聚集於這個平台上,可以觸及到新的消費者。

 

市場調查:

去了解你的消費者輪廓,更準確的知道哪些消費者會購買你的產品,當然也是藉由上架募資平台去取得消費者的反饋資訊讓產品更實際情況有互動,如果有人說太貴,我們該怎麼去修正,讓商品更完善,或者消費者期待什麼樣的功能,以及什麼樣的痛點尚未被滿足。

 

再來我們進入第二個主題:募資專案的期程規劃

 

其實一開始我們還是針對群眾募資做個基本的介紹,讓我們隆重歡迎自由女神像,其實一開始自由女神像,是沒有底座的,底座是由群眾募資所來的大致感覺像這樣

 

  1. 募資目標:建造自由女身的基底
  2. 募資金額:十萬美元
  3. 募資對象:所有紐約市民
  4. 回饋品項:每位捐款人的名字都印到報紙上、自由女神像(依捐款金額不同會有不同回饋)

 

其實以上就是一個簡單明確的募資專案,那有了明確的募資專案所謂整體的募資流程又該包含什麼項目呢?以下放上大致整理的表格,但當然還是要依照你的項目資金與大小規模去做變動,但大致會長這樣

 

1到3週

企劃期

亮點挖掘|找出會被人家吸引的

故事發展|什麼樣的故事會被人家願意看下去

主題定調|與其他人相比的真正內容是什麼

資源整理|我需要完成跟我所握有的東西

3到6週

製作期

影片腳本|募資專案標配
文案大綱|募資頁面上的所有文字(願意看完,並且深陷其中,最後願意贊助)

預熱問卷|偷偷安插觀念在裡面,讓你關注新產品

 

3週

預熱期

名單搜集|廣告投放、qa表、為你的產品做新的改進

社群啟動|針對所有管道跟人去做曝光,早鳥價格等

1週

審核期

內容微調|針對收到的回饋去做改變

段落編排

4到8週

募資期

實體活動|說明會(議題)、體驗會(產品)

媒體曝光|懶人包、各大媒體、

社群動員|獨立媒體(泛科學、女人迷)|可能再投放收到更多回饋

廣告操作|自然觸及與付費流量

 

第三個主題:

 

市場調查之面對面訪談

 

其實在進入市場調查前,你就可以大概會有經驗與知覺預測這個市場,但還需要實際去證實你的產品會有消費者買單以募資的產品的市場調查而言,其實就是消費者、競爭者、產品市場的三者互動,大致會有以下市場調查的手段。

 

 

  1. 面對面訪問:
  2. 網路問卷:
  3. 留置適用:給人用看看
  4. 店面訪問:
  5. 電話訪問:通常委外給市調廠商
  6. 額外:關鍵字收尋、跟點擊率

 

這邊想特別針對面對面訪問進行說明,面對面訪問可以分成兩項:

 

個人訪問:會邀請個人去做深度的回饋與觀察,可以藉由對話去釐清使用情境上遇到的狀況,舉例來說我喜歡你的產品,因為它提供很好的功能,針對功能去做追問,或者我不喜歡你的產品,為什麼不喜歡,可以比較深度的去做追問。去釐清抓到更深的使用者輪廓與使用者想像。

 

焦點團體:群體的回饋意見與討論,在提供一個情境底下,會連鎖反應去觸發現場的人去想,得到廣度的回饋,像是大家在什麼情況下會消費等,開始就會有人反映說我這個時刻會消費,另外的人會說但我會這個時候消費,或者認同他的想法,讓更方去觸及對方,補齊我們對於需求痛點的觀察,也可以幫想像中的產品丟出來給大家討論,去完善觀念(有可能隱私性問題,比較難用焦點團體來做,或者生理疾病的案件)

 

以上是今天講課,我比較有收穫與理解的內容,最後我覺得整體可以用兩句話做結尾

 

對於募資群眾來說,募資主題固然重要,但最根本的還是『人』

 

行銷固然重要,終究要回到『產品』本身。

 

 

 

 

 

 


本文章發表於:觀點放送

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3 則回應

匿名

2019-05-07 22:59 #1

原PO感覺參加好多計畫喔!是都同時間參加嗎?這樣跟學校的功課,會不會忙不過來?還是有怎樣的時間安排技巧呢?

0

兆yo

2019-05-08 17:20 #2

#匿名

基本上我只有大二的時候比較爆炸,同時系學會、知青、跟25學分,其他都還好,其他都分散參加,因為我們系在課業的要求相對沒有那麼高,所以還好,但就自己要犧牲一點,我很多時候都晚上九點到十二點做自己課外的事情,時間管理上其實就是權衡自己最重要的三件事情,去把它做好而已。

1

匿名

2019-05-08 21:45 #3

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