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Lauren

不再是那張單薄的書籤 而是一本耐人尋味的書

快時尚品牌成功的4大關鍵


👀嗨大家我是Lauren,繼上一篇的「揭開百貨公司高單價服飾的面紗」,介紹了有關行業間的「定倍率」。今天我要來介紹有關輕熟女裝服飾的「快時尚產業」

那在進入正題時,我們先來聊聊什麼是「快時尚」呢?快時尚又稱「快速時尚」,歐洲稱之為是Fast Fashion,美國則稱之為Speed to Market。快時尚提供當下流行的元素,並且以低價、量少、款式多為特點。而快時尚的優點就在於讓「平民貴族化」,人人都可以追求流行,沒有限制。除此之外,優點尚還有「更新速度快」,定期會出新品出來。那快時尚品牌大家一定都很熟悉,像是GAP, H&M, Zara, Uniqlo…等。不過今天我們要介紹的是有關輕熟女服飾,像是MOMA, So Nice, iROO。你可能對這些品牌不熟悉,但是如果你仔細去觀察,應該都可以發現這些店面蹤影,特別是在一些商圈,像是台北市政府信義、萬芳醫院、永和樂華、捷運中山站…等商圈,它們常常會一起出現。那因為我本身非常喜歡這些服飾的設計,所以定期會去follow它們的最新消息,所以就來分享我對這些品牌行銷策略的觀察吧~ 

🍎🍎🍎🍎🍎🍎我是分隔線🍎🍎🍎🍎🍎🍎

👇👇MOMA, So Nice, iROO這三個品牌的logo與雜誌照

註:圖片取自各自店家臉書官網

 

1. 產品:量少款式多,嚴格控制庫存

👉👉店員都會跟我說:「我們家的衣服量有限制,賣完就沒有了喔!」

的確,它們衣服真的量是少的,賣完就真的沒有了。這樣當然會造成消費者的心理作用,因為現在不買以後就沒有機會了!除此之外,這些品牌產出新款式頻率較高以MOMA跟So nice而言,它們每一週就會有新款出來。相較於百貨公司女裝品牌,它們通常是分春夏、秋冬兩季出新品,頻率較低。而我也觀察到,他們衣服的顏色通常只有「單色」可以做選擇,並不會像其他品牌,一種款式就出多種顏色供消費者選擇。

其實,就上述的觀察,這其實代表著他們「嚴格控制庫存」。藉由長期累積紀錄每一次的消費,建立一個database,數據累積越多就能夠知道大部份消費者的顏色偏好,如此一來,就可以有效率地只生產市場反應最好的,避免掉那些容易被市場淘汰的款式及顏色選項,創造出「低庫存率」

 

2. 定價:售價普遍較百貨公司還低,但絕不輕易打折!!

👉👉店員都會跟我說:「我們家的衣服全年不打折,標籤上的價錢就是最終價錢!」

關於「定價」這個方面,其實跟販售地點有關,因為這些品牌不進駐百貨公司,自然就不用配合他們的週年慶打折以及各式各樣的雜費,換言之,這些快時尚品牌的「定倍率」(最終售價/最初成本)自然就低。平均而言,它們的定倍率在2.5~3.5倍之間,而百貨公司則是5~7倍之間。雖然這樣代表著「毛利率低」,但是他們「全年不打折」(真的,我觀察了一年,真的不打折!😩),標籤價就是最終價格,即便衣服真的賣不出去,在實體店面下架,轉而只在網路販售,它們還是不打折!(真的很固執><)

不過也因為這樣才能真正凸顯商品價值,外加上消費者也不會有「等折扣再買」的心態!(就是我XDD)

 

3. 門市地點:街邊店居多,較少進駐百貨公司

關於實體店面的據點,這些品牌的大都以「街邊店」居多,而會設點在人潮多的商圈,所以常常看到他們「成群結隊」出現。我想這並不難想,畢竟可以帶來可觀的人潮以及達到「聚集經濟」的效果

註:此為MOMA的「永康門市」

 

4. 電商通路:實體店面與電子商務做結合

很多品牌在互聯網時代來臨後,除了讓消費者有時實體店面的選擇,也多增添了網路購物的選擇,而快時尚品牌當然也不例外。就我的觀察,像是MOMA跟So Nice除了有本來實體店面就已經有的款式,有一些衣服卻在實體店面買不到,只有網路購物才可以,增添「網路獨賣」這個特徵,而且有「網路獨賣」的衣服還比實體店面便宜很多,就我來看,基本上是「5折」,而且是「多色選擇」。這跟我上述的狀況都矛盾,所以我猜想,它們是想在未上架至門市以前先「試水溫」,可能下一季就會有相似的款式出來,讓消費者偏好的database越來越大。當然也有可能是要將「電商業績」做大,吸引消費者多多利用網購方式,讓電商占總營收的比例越來越高,畢竟網購可以節省掉人事成本等等相關費用。

 

✍✍因為這些服飾品牌多為上班族的風格(也有運動風,我朋友就常常買),所以可能大學生比較不會去接觸,不過你可以試著去觀察看看這些產業的行銷策略!

 

🍁🍁🍁🍁🍁🍁更多我的文章🍁🍁🍁🍁🍁🍁

上一篇文章👉👉 揭開百貨公司高單價服飾的面紗

我的首發👉👉從行銷策略4P,看「兼家教」這件事

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By Lauren

本文章發表於:觀點放送

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Lauren

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匿名

2019-04-11 #1

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