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Lauren

不再是那張單薄的書籤 而是一本耐人尋味的書

揭開百貨公司高單價服飾的面紗


👀嗨大家我是Lauren,今天我想要跟大家聊聊有關「百貨業」的女裝服飾。因為本人我非常喜歡逛街買衣服XDD(所以我的衣櫃永遠都放不下😅),所以想跟大家分享我對百貨公司跟快時尚的「輕熟女裝品牌」的觀察,以及分析百貨業的產業型態,那下一篇我再說說有關快時尚產業的定價理論、庫存管理、通路策略…等。

🍎🍎🍎🍎🍎🍎我是分隔線🍎🍎🍎🍎🍎🍎

如果你很熟悉女裝品牌,應該對底下這些品牌不陌生~~

註:圖片皆取自官方網站,若有冒犯,會立即刪除!

 

知名百貨女裝品牌像是瓊安(Joan)、獨身貴族(singlenoble)、abito、DITA,它們的上衣一件單價常常是新台幣2000~4000元之間,而大衣外套類動輒就6000~10000元不等。我相信百貨公司的衣服起碼有一定的品質,但是這麼高的價格,說真的,有時候很難讓人覺得有「物超所值」的感覺。🤔

我曾經看過一篇文章,它說好的布料跟壞的布料可能成本差5倍,但是賣出的售價真的也差5倍嗎?往往不是!通常一定超過,而這種現象在奢侈品又更明顯。比方來說,香奈爾CHANEL的衣服品質我相信是各位有目共睹的,但是一件外套售價來到20萬到50萬,它的成本真的有這麼高嗎?往往不是,這其實便是「品牌」的力量。當上面寫著GUCCI, LOUIS VUITTON, Dior, Hermes, Ralph Lauren, Burberry, Fendi…往往會讓消費者覺得售價這麼高應該是理所當然的。

 註:圖片皆取自pixabay

 

言歸正傳,這些百貨公司女裝品牌的售價到底是怎麼來的呢?這其實和行業的「定倍率」有關,那定倍率是什麼?簡單來說,就是這個東西的成本乘以多少倍就會變成零售價格。打個比方,像是「化妝品」行業,其定倍率通常在20~50倍左右,另言之,假設今天某品牌的粉底液1080元,成本價64元,那1080/64=16.875,那它的定倍率就相當於約17倍左右!😱😱😱

好,那既然進貨成本*定倍率=一件衣服的售價那女裝品牌的定倍率又是多少呢?一般來說,百貨公司少淑女品牌的定倍率約在5~7之間,電商品牌約在2之間。所以簡單來說,百貨業的女裝品牌追求的是「高毛利率、高定倍率」的定價策略。

多數女裝品牌都會選擇進駐百貨公司,那是因為百貨公司可以直接為它們帶來人潮,衝客源、打品牌、帶流量,這可以為它們省掉不少麻煩。但是有利也有弊,百貨勢必會對專櫃廠商收取專櫃租金、營收抽成,還有各式各種的收費,像是裝潢整修、清潔打掃、水電費、廣告費、管理費等等。當然還要配合百貨公司有時候有週年慶,所以活動促銷打折是一定要的。所以簡單來說,當品牌決定進駐百貨公司,就要有被百貨財團層層剝削的心理準備。

但是說到底,最後的受害者當然還是消費者本身!因為醜陋的百貨文化,逼的那些廠牌也必須將售價提高,將成本轉嫁給消費者,另言之,定倍率自然就高。所以這就形成一種「惡化循懷」,百貨公司將新品的售價提的很高,大部分的消費者無法接受,等到週年慶的時候才來打折,甚至是衣服到最後還是沒有人要買,才進入到Outlet低價賣出((這也是我常常看到非常喜歡新品也絕對不買的原因,因為我知道過了一個月再來,它就會打折,不怕沒貨,只怕我沒有耐心等了哈哈哈哈😂😂

過度頻繁地打折,加上近幾年來,隨著「電子商務」(網路購物)「快時尚品牌」(Uniqlo, H&M, ZARA, GAP)的興起,開始分食女裝服飾業這塊大餅,百貨業的毛利率已經不像以前這麼高了。

註:圖片取自pixabay或官方網站

 

在「電子商務」的部分,我想「售價較低」這件事是很直觀的,畢竟可以節省人力資源成本外加二十四小時不打烊,這些都是實體店面所做不到的,自然而然成本就可以壓低,售價當然也就低了下來。(不過我看有一些專門賣「正韓」的網路購物服飾店,售價已經常常超過百貨公司的價格呢~😧)

而在專攻輕熟女的「快時尚品牌」,像是MOMA, So Nice, IROO…,他們的行銷策略又是不一樣了,關於這一個部分,請聽下回分解!👀

 

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By Lauren

本文章發表於:觀點放送

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Lauren

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2 則回應

蘋果大叔

2019-03-31 #1

((舉手 請問定倍率會跟櫃位有關係嗎?

1

Lauren

2019-03-31 #2

我想是有關的!
畢竟每一個品牌,每一個專櫃都有自己的定價。比方說,當我走進某櫃時,櫃姐就會跟我說:「我們家的衣服單價都不高」,確實如此,上衣很多都是1000以內,整套裙子也是1000-2000,跟其他櫃比,真的是親民很多呢!😂
我想每一個行業都有自已的定倍率,這端看市場行情(外部競爭者都怎麼定價)以及公司治理(公司內部如何控管成本與利潤)。不論是服飾業,化妝品,還是鞋業,家電用品業都有一定的定價,至於定倍率確切是多少,我想我們可能只有進入那個行業才能知道😅

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