👀嗨大家我是Lauren，今天我想要跟大家聊聊有關「百貨業」的女裝服飾。因為本人我非常喜歡逛街買衣服XDD（所以我的衣櫃永遠都放不下😅），所以想跟大家分享我對百貨公司跟快時尚的「輕熟女裝品牌」的觀察，以及分析百貨業的產業型態，那下一篇我再說說有關快時尚產業的定價理論、庫存管理、通路策略…等。

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如果你很熟悉女裝品牌，應該對底下這些品牌不陌生～～

註：圖片皆取自官方網站，若有冒犯，會立即刪除！

知名百貨女裝品牌像是瓊安(Joan)、獨身貴族(singlenoble)、abito、DITA，它們的上衣一件單價常常是新台幣2000~4000元之間，而大衣外套類動輒就6000~10000元不等。我相信百貨公司的衣服起碼有一定的品質，但是這麼高的價格，說真的，有時候很難讓人覺得有「物超所值」的感覺。🤔

我曾經看過一篇文章，它說好的布料跟壞的布料可能成本差5倍，但是賣出的售價真的也差5倍嗎？往往不是！通常一定超過，而這種現象在奢侈品又更明顯。比方來說，香奈爾CHANEL的衣服品質我相信是各位有目共睹的，但是一件外套售價來到20萬到50萬，它的成本真的有這麼高嗎？往往不是，這其實便是「品牌」的力量。當上面寫著GUCCI, LOUIS VUITTON, Dior, Hermes, Ralph Lauren, Burberry, Fendi…往往會讓消費者覺得售價這麼高應該是理所當然的。

 註：圖片皆取自pixabay

言歸正傳，這些百貨公司女裝品牌的售價到底是怎麼來的呢？這其實和行業的「定倍率」有關，那定倍率是什麼？簡單來說，就是這個東西的成本乘以多少倍就會變成零售價格。打個比方，像是「化妝品」行業，其定倍率通常在20~50倍左右，另言之，假設今天某品牌的粉底液1080元，成本價64元，那1080/64=16.875，那它的定倍率就相當於約17倍左右！😱😱😱

好，那既然進貨成本*定倍率=一件衣服的售價，那女裝品牌的定倍率又是多少呢？一般來說，百貨公司少淑女品牌的定倍率約在5~7之間，電商品牌約在2之間。所以簡單來說，百貨業的女裝品牌追求的是「高毛利率、高定倍率」的定價策略。

多數女裝品牌都會選擇進駐百貨公司，那是因為百貨公司可以直接為它們帶來人潮，衝客源、打品牌、帶流量，這可以為它們省掉不少麻煩。但是有利也有弊，百貨勢必會對專櫃廠商收取專櫃租金、營收抽成，還有各式各種的收費，像是裝潢整修、清潔打掃、水電費、廣告費、管理費等等。當然還要配合百貨公司有時候有週年慶，所以活動促銷打折是一定要的。所以簡單來說，當品牌決定進駐百貨公司，就要有被百貨財團層層剝削的心理準備。

但是說到底，最後的受害者當然還是消費者本身！因為醜陋的百貨文化，逼的那些廠牌也必須將售價提高，將成本轉嫁給消費者，另言之，定倍率自然就高。所以這就形成一種「惡化循懷」，百貨公司將新品的售價提的很高，大部分的消費者無法接受，等到週年慶的時候才來打折，甚至是衣服到最後還是沒有人要買，才進入到Outlet低價賣出（（這也是我常常看到非常喜歡新品也絕對不買的原因，因為我知道過了一個月再來，它就會打折，不怕沒貨，只怕我沒有耐心等了哈哈哈哈😂😂

過度頻繁地打折，加上近幾年來，隨著「電子商務」（網路購物）與「快時尚品牌」(Uniqlo, H&M, ZARA, GAP)的興起，開始分食女裝服飾業這塊大餅，百貨業的毛利率已經不像以前這麼高了。

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在「電子商務」的部分，我想「售價較低」這件事是很直觀的，畢竟可以節省人力資源成本外加二十四小時不打烊，這些都是實體店面所做不到的，自然而然成本就可以壓低，售價當然也就低了下來。（不過我看有一些專門賣「正韓」的網路購物服飾店，售價已經常常超過百貨公司的價格呢～😧）

而在專攻輕熟女的「快時尚品牌」，像是MOMA, So Nice, IROO…，他們的行銷策略又是不一樣了，關於這一個部分，請聽下回分解！👀

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By Lauren

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Lauren

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