【無聊瞎逼逼】校園市場的重要性
- 2019-03-25 17:09 檢舉
前提摘要:
校園是大多數年輕人，腦中最直觀的一個場景，所以把握校園場景的需求走向，並打通校園市場的壁壘，對於以後市場擴張有非常關鍵的作用，其實有很多公司的發源地是校園例如:Facebook(哈佛大學)、Snapchat(史丹佛大學)；大陸方面如：餓了麼(上海交通大學)、ofo(北京大學)，這些企業均起源於校園。
最近幾年，共用單車、新零售還有校園支付.......在大陸都是非常熱門的話題，而2019在校園市場上又會有出現哪些明星企業？讓我們拭目以待吧~
我非常喜歡這一句話，“失去年輕人，就失去了市場和未來。”
但是很少有企業做得很好，為什麼呢？打入校園，到底應該怎麼做？
我認為校園市場有三大特色:新、散、快
新：指學校的學生不斷換新，不斷湧入新鮮血液。
年輕的大學生族群有新的價值觀或審美觀，新的產品和購買需求，更加注重個性化服務與用戶體驗。除此之外他們對新事物的接受度也較高，擁有巨大的消費潛力，是優質的目標用戶人選。
散:指流量分散，注意力分散
任何想要統一校園市場的行為都是徒勞無功，因為企業面臨校園市場，往往需要互相合作，簡單來說校園市場非常好開發，卻非常難維護，你怎麼做，競爭對手就怎麼做，而且很可能會被超越。學生不在乎誰先開拓市場，只會關注誰的福利更好或價格更低，一個手機裡面可以同時存在好幾個APP，這讓我想到我之前在無錫的時候，滴滴打車在無錫試點，想要開拓外賣市場，只能說一個正常要20RMB的餐點可以變成1.8RMB，而且這一燒就是一個月，之後沒有了補貼，我就再也沒有用過滴滴買外賣，對於學生族群只有省錢跟更省錢，所以很難形成行業壁壘的機會，我認為唯一有可能差異的點，只有速度和服務，但是學生族群對這一塊的敏感度可能相對不高，商家間只能互相取得平衡。
快：指更迭快，市場趨勢瞬息萬變
曾經有人將2015年譽為共享元年，當時有小藍、優拜、小鳴、酷騎、CCbike、一步、騎唄、哈羅等近70 家公司加入，但如今2019年可能只剩下3~5家還在苦撐，也許會說這些企業背後的資金不穩，才會失敗，那如果單單從外賣市場來看，從原本的餓了麼和美團校園，到後來百度與滴滴外賣隨之入場，但最後百度與滴滴看似玩不下去了，當時整體經濟形勢的繁榮，相之出現的口號“大眾創業、萬眾創新”的提出，都助推了校園市場的發展，就連借貸公司都看準這商機，發展所謂的校園貸，可見這一份商機有多麼龐大。
校園市場的新、散、快，讓企業疲於應對。唯一活下來的方式，就是不斷更新，更好地滿足用戶需求，牢牢佔據學生心智。
至於今年的風口，我認為還是社交+電商(拚多多模式)，“人們購物決策受口碑影響”。層出不窮的廣告讓用戶逐漸失去信任，而經過熟人推薦的產品，人們卻多半不會懷疑，這也是為什麼拚多多可以成長的這麼快速的原因，除了增加商品的曝光，還為商品背書，而社交關係的裂變非常快，外加社交電商還具備成本低、場景多元化等優勢，例如:小紅書、微博、抖音、臉書、youtube，所謂的網紅都實現了不同的商品變現模式，不在單單靠著所分配到的點擊率或是廣告收益，而是業配或是自己經營賣場獲利。
校園是大市場的縮影，2019年社交電商這一趨勢，必然會延續到校園市場中，儘管難以捉摸，各大品牌還是在這條路上前赴後繼著，因為他們深信：校園市場裏藏著未來。
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1 則回應
匿名
2019-03-28 22:42 #1
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