為什麼你的廣告沒人買單：互聯網文案技巧看這篇就夠！
- 2019-02-26 21:07 檢舉
嗨，我是37天。寫好的文案投廣告卻成效不彰，發給領導的企劃老被打槍？如果有這些經驗，問題可能出在你沒有掌握文案撰寫技巧！這篇將破解成功的互聯網文案關鍵，文章最後還有領取懶人包的彩蛋喔！
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一、什麼是互聯網文案？
與傳統文案不同，互聯網文案以「用戶思維」為出發點發想，移動、PC端為主要散布途徑，具備互聯網特性的「高社交互動性質」文案。
互聯網文案的特性可歸類為三項：
1.社交感：引起用戶共鳴，產生「看這則文案者和我是ㄧ類人」的社交歸屬感。
2.用戶體驗：以用戶思維進行傳播，使用戶因正面感受自發性的分享。
3.一目了然：互聯網興起使用戶有更多管道接觸其他文案，若不夠精簡將使用戶點擊興趣下降。
而移動廣告點擊量以電商業增幅、占比最大，且推廣效率近幾年皆穩定上升，移動廣告成為企業行銷不可或缺ㄧ環，故互聯網文案的重要性可見一斑。
(圖片來源：TalkingData)
二、如何定位目標受眾？
我們通常會這樣設定目標受眾：「女性，28-40歲，地區台灣，行業為金融公教業，點讚過宅女小紅的粉專...」但是這只是制式化去描述客觀事實，卻沒辦法站在用戶角度思考。
若改為：「職場上小有成就的輕熟女，有固定交往對象或已婚。不喜歡傳統觀念的束縛，用開架化妝品但對生活品質很講究，會定期安排旅行犒勞自己...」就像介紹ㄧ個你認識的朋友，直接觀察、聯想用戶會有什麼行為，以及何種文案會引發具備這種人的好奇。
(圖片來源：我的懶人包)
三、標題和內容怎麼寫？
標題的關鍵就是要讓用戶感受到「癢」，他才會去「搔癢」，也就是觸發點擊和轉化的關鍵。可以提供用戶所不知道的數值與資訊，使用戶信服或引發對這項信息的求知慾；而驚喜或急迫性的語氣會直接刺激神經，提升用戶對標題感興趣的程度。
(圖片來源：我的懶人包)
而文案首先可透過塑造人事時地物等條件，製造類似故事的設定，藉文案形成的場景，用戶會產生代入感，文案轉變為第ㄧ人稱視角進行用戶體驗。用戶自行代入後會產生主觀情感，進而認同或感同身受這樣的文案設置。
(圖片來源：我的懶人包)
而常見的互聯網段子可分為三種：
1.結合流行語：利用時下流行語、熱搜詞或歌詞進行文案創作。
2.自我消遣：利用品牌諧音、產品特色，以反向行銷的方式自我解嘲。
3.品牌人格化：將品牌形象或風格擬人化，讓品牌吸引相同調性的粉絲。
(圖片來源：杜蕾斯、美的電器官微)
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13 則回應
2019-02-26 22:19 #1
推目標受眾那段！跟我想得滿不一樣的
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匿名
2019-02-26 22:21 #2
哈哈哈durex笑死我ㅋㅋㅋ
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匿名
2019-02-27 07:41 #3
鼓勵了作者
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2019-02-27 10:05 #4
#1->謝謝你的肯定~
#2->杜杜是文案界的大神啊~
0
匿名
2019-03-02 11:26 #5
鼓勵了作者
0
匿名
2019-03-02 11:30 #6
鼓勵了作者
0
匿名
2019-03-03 15:10 #7
鼓勵了作者
0
匿名
2019-03-07 23:58 #8
鼓勵了作者
0
匿名
2019-03-08 21:15 #9
鼓勵了作者
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2019-03-16 23:55 #10
很喜歡37天的文章！真的很扎實
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2019-03-17 10:40 #11
#10-> 謝謝你的認同~
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2020-01-03 22:13 #12
小幫手提醒：Blink佈告欄2019年度回顧(下) - 關於佈告欄的十個有趣小知識 裡面有提到您的這篇文章喔！
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匿名
2020-01-07 00:53 #13
鼓勵了作者
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