解密網紅商業模式：網紅們沒告訴你的數據秘密
- 2018-12-17 22:53 檢舉
嗨，我是37天。上一篇文章收到很多寫作方向的建議，一直到去騰訊工作之前，我會定期分享跟互聯網較為相關的知識，搭配延伸閱讀書籍推薦，期待對相關領域感興趣的同學可以有所收穫。
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-1：什麼是網紅？
本篇以「網紅商業模式分析」為主題。首先，網紅的定義是：「在各種社交軟件上，以圖文、影片等各式方法塑造個人形象積累粉絲，為特定領域之KOL(key opinion leader)，透過社交資產具備快速變現能力者。」
而我們可依照屬性、平台對網紅進行歸納。
● 屬型：藝術才華(例：段奧娟) / 搞笑搞怪(例：Hold住姊) / 意外成名(例：奶茶妹妹) / 網路推手(例：芙蓉姊姊)
● 平台：興趣運動類社交網站(例：Keep) / 科普類社交網站(例：知乎) / 視頻直播類網站(例：抖音) / 新浪微博
當前主流形式包含：內容創作、售賣產品、遊戲平台主播這幾種類型，在變現能力上表現最佳。
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-2：網紅盛行背景？
網紅之所以盛行還是要歸功於互聯網時代帶來的新電商，相較於傳統模式更注重由SNS洞察客戶、輿論取向，有效解決供應鏈低效、高庫存的成本問題。
從百度指數來看，2015年後對於「網紅」這個詞的搜索量有明顯提升，並且在2016年期間為高峰，主要來自papi醬獲得極高額融資揭開序幕，隨後淘寶網店主張大奕、雪梨，新浪博主同道大叔、咪蒙等，2016年成為網紅經濟元年。此後伴隨各類直播、短視頻平台興起，各式網紅如雨後春筍般出現瓜分網紅市場的大餅，2017年後呈現穩定偏高的數值。
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-3：網紅商業變現？
一個成功的網紅普遍具備三種特徵：標籤化(粉絲黏性)、運營能力(轉化度)、個人魅力(粉絲忠誠度)。
而網紅變現的手法可透過粉絲沉澱、購買轉化、口碑行銷達成，主要來自於網路時代的長尾效應，也就是顛覆所謂「主流市場」的控制因素，因為網路使得各種類的產品、服務都可被輕易搜索到，累加起來的收益反而超過暢銷商品。
但網紅經濟的隱憂亦存在，即陷入博眼球的惡性循環中，且網紅本身的持續性(能否抵擋快消文化的淘汰率)、過度商業化、風俗價值觀等也受到考驗。在這樣的狀況下，可以提出三個戰略思考作為應對：
1.脫離傳統促銷價格戰，增加消費者認知
2.提升個人品牌附加價值，增加品牌溢價力
3.合理利用企業資源，增加產品覆蓋人群
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#延伸閱讀：網紅經濟：移動互聯網時代的千億紅利市場(作者：袁國寶、謝利明)
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9 則回應
匿名
2018-12-18 02:29 #1
那想問原po，想要當網紅是不是要取一個比較有意思的名字？我覺得中國好像沒這種問題，台灣youtuber常會取那種如果英標沒學好就念不出的名字，導致跟朋友聊時只能說那個誰
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2018-12-18 08:07 #2
支持原PO當網紅☺
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匿名
2018-12-18 09:58 #3
請問以這些條件來說，Blink作家們是不是也可算網紅？您自己對成為網紅有什麼想法嗎？
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2018-12-18 10:57 #4
同支持大大當網紅😁
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無緣的同學 #5
已刪除
這一段留言已被刪除，無緣再相見囉
2018-12-18 20:30 #6
#1->名字的話我倒是沒注意到台灣youtuber有唸不出來的窘境XDD 不過要是取名，我反而覺得可以朗朗上口或有特色的名字更好(例如我的名字)
#2、4->長江後浪推前浪，我可能很快死在沙灘上QQ
#3->Blink的作家可以算是一種網紅喔，以上面的定義來檢視：在Blink上，以圖文方法塑造個人形象積累粉絲，為特定領域(實習版、旅遊版...)之KOL，透過社交資產具備快速變現能力(作者獎勵可提現)者。
至於網紅，我認為自己尚未找到一個能長久經營的方向，以及更多元化的呈現方式，而成功網紅的本質首先需要極高的粉絲忠誠度，這也是現階段尚欠缺的。
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匿名
2018-12-19 01:21 #7
鼓勵了作者
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匿名
2018-12-20 00:13 #8
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匿名
2018-12-20 23:46 #9
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