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文理雙棲的讀書人

【觀點】創業沒有人可以告訴你怎麼成功,但好的方法可以幫助我們找到成功


前一篇的大學讀書會#4:【商管】精實創業:怎麼找到創業出現的問題,分享過有關精實創業的思維,最重要的就是發想、實驗、檢驗幾個竅訣,在以往對企業家的訪談,或是自己的經驗當中,我找出了幾個方法是在臺灣的我們可以試用與仿效的。

 

一、善用短網址,作AB測試

短網址是一個行銷常用的好方法,藉由不同的網址分流,測試不同的效果。

之前曾經使用過google提供的短網址作測試,但目前google已經開始終止這服務,所以轉向臺灣本土開發的Lihi.io

根據以往使用google短網址的經驗,在社群行銷有幾個好處。一是可以透過短網址的點擊數,用比粉絲專頁更精準的數據測試行銷文案跟頁面的效果。粉絲專頁會告訴你觸及率,但不會告訴你真正點進去的人有多少,還有客群在尖離峰時段的點擊數。另一個是可以藉由不同的短網址導入不同的行銷頁面,例如更改線上訂購問卷的色調,看點擊率與購買率的轉換率等,短網址都可以提供比較精確的數據,對產品與行銷方向提供比較明確的支持,而不是倚賴自己想像或認知出來的策略。

 

二、善用群募平台驗證想法

學生創業時常受限於資金不足,無關文理組,只要想要創業,人才與啟動資金都是一個大難題。最怕的就是在不知道創業會不會成功的情況下,難以承擔風險。

 

曾經拜訪過臺灣大型群募平台flyingV的執行長,聽對方探討過有關這方面的環境與想法。我認為群募平臺是一個機會,在沒有成本的情況下把自己的作品與點子放上來,如果能夠成功募資到啟動基金,那就代表這個點子是有市場的,有人願意為了這個點子買單。如果募資失敗了,也不會有成本,隨時可以再出發。對學生而言,不失為一個好平臺去展示自己的想法。

 

不過這也有風險,特別是在大陸。在大陸的群眾募資平臺,如果放上去的點子是有熱烈反應與迴響的,容易被一些具資本的公司模仿與抄襲。在北京的創業者還有流傳一個說法,最擔心的就是其他抄襲者只用了20%的成本,就把你80%的功能給模仿出來。也是一個需要考量的要素。

 

兩個盲區

分享完兩個工具之後,進一步跟大家分享我的經驗中學生創業會遇到的兩個盲區,一個是過於執著在粉絲團,二是不斷地打比賽。

一、粉絲專頁:分散心力,報酬不明確

大多數學生創業,通常第一件事情想到的就是開粉絲團,然後對讚數進行分析,找素材發文進行優化,或是提高發文頻率以求關注。

但根據自己的經驗,現今臉書粉絲團跟使用者之間的互動關係其實已經來到飽和狀態,也就是使用者人口乘以使用者時間已然沒有明顯成長,然而粉絲專頁仍然在不斷出現。在這樣的飽和狀態下,把社群經營的重心放在臉書,會分散掉學生創業的時間資源。

常用燒錢換關注的方法還有抽獎文,現今使用者也出現許多專業抽獎人,也就是專門四處抽獎與分享文章,而不是真正的消費客群。抽獎文的參與者其中可能為數不少都不是目標客群,這些抽獎者本身就是時常抽獎,而不是會掏腰包購買產品的用戶,分享的效益也不明顯,容易浪費學生創業為數不多的資源。

此外,臉書比起其他網路平臺的文章往往高度受限於時效性,文章壽命很短,需要不斷的發文更新,也是另一個不利經營,需要花費大量時間的元素。

二、打比賽:看似能換到資金,但對創業沒有明顯幫助

打比賽除了拿到錢以外,對創業的產品沒有其他顯著幫助,還得耗費很多心力。打贏比賽,賺到一點錢知名度,也只是營造了一個已經成功的假象,在舞台上所營造的成功與前景,沒有與市場接軌前都太空泛,最終仍是要在產品上決勝負。

 

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2 則回應

匿名

2018-09-21 19:43 #1

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匿名

2018-09-25 23:00 #2

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