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好文案必備三原則,給不懂寫吸睛文案的你


好的文案就像刀子能夠直入人心,能夠讓讀者產生共鳴,進而願意購買該產品,其實好的文案也是有公式可循的,以下跟大家分享好文案必備三要件,以及撰寫文案三大基本原則。

好文案必備三要件:

1.抓住眼球  2.刺進要害  3.留在心上

好的文案不只能夠讓你留下深刻的印象,還可以留存在心中,久久不能忘懷,比如全聯很經典的經濟美學名句:「長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事」

接下來就跟大家撰寫文案三大基本原則:

1.讓對方認為與自己有關

書店的裡書百百種,尤其實用和商業類書更是多到目不暇給,因此若無法透過書名「和讀者產生關聯」就無法讓讀者拿起書本,請參考下列案例:

普通:工作的整理術

範例:給不知不覺桌子就雜亂不堪的你

該書重點在於「工作的整理技巧」(不光只是收拾整理桌上而已),現實中,「不知不覺桌子就變得雜亂不堪」應該是許多人的煩惱,會有一種「簡直就是在說我的感覺」,產生一種所謂的共鳴感。

像我之前有篇文章:

多益志工V.S.海外志工,你選哪個?》、《為什麼你該選擇大二到大陸交換?而非大三、大四

就是運用了讓對方認為與自己有關的技巧,也有蠻高的觀看人數。

2.使用強勁有力的字句

語言有強弱之分,簡單說,能令人「印象深刻」、「刺入心坎」以及「想立即行動」的字句,就會顯得強勁有力;相反地,「陳腔濫調」、「隨處可見」,以及無法「撼動人心」的話語感覺「軟弱無力」

雖然世上並沒有什麼字句,只要一使用就能讓文案變得強勁有力,這種神奇字句並不存在,但只要掌握這兩點,就可以創造出強勁有力的文案。

1.盡量具體,避免抽象的表達

2.避免隨處可見的常用句型

假如你是零食廠商業務,現在要推銷一款巧克力,口感非常特別,你要如何推廣呢?

普通:融於口中的感覺,十分新奇

這種說明過於抽象,無法打動人心

範例:放入口中就會瞬間消失

當說明方式變得具體,話語就會有力,看到這句「放入口中就會瞬間消失」,應該都會想要體驗一下吧

另一個例子

普通:用炭火慢烤的嚴選雞肉

範例:早上現宰的薩摩雞,用備長炭慢烤到吱吱作響、香嫩多汁

從上述例子可以得知,只要避免用哪些陳腔濫調的常用句,話語強度就會提高許多。

像我之前有篇文章:《人生的第一個10k,我完成了!

就是運用了強勁字句或動詞,也有蠻高的觀看人數。

3.讓對方心中產生:「為什麼」

人只要聽到違背自己常識的事情,就會在腦中產生「為什麼」。又或者,當別人丟出自己從未深入思考的問題,並要求自己同意時,一般人也會懷疑:「為什麼要那麼做?」

比如《千萬別撿千元大鈔》、《為什麼有錢人都拿長皮夾》、《有錢人和你想的不一樣》

只要秉持著「讓對方產生疑問的方式」來寫,效果就會很多。

最後重新複習一次

1.讓對方認為與自己有關

2.使用強勁有力的字句

3.讓對方心中產生:「為什麼」

本文取材自:逼人買到剁手指的77個文案促購技巧:抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

購買連結:https://goo.gl/fZojYU

之後有機會的話會寫經理人雜誌常用的文案跟更深入的文案撰寫技巧喔~

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本文章發表於:行銷這件事

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臺北科技大學 能源與冷凍空調工程系

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匿名

2018-07-08 21:56 #1

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