BCG實習生表示:管顧要的不是答案,而是思考邏輯


今天跟一個在BCG實習的學長還有BCG candidate聊天,我們小小討論了一些case study還有面試會怎麼針對你的履歷問問題。
 
首先是履歷問題,這部分會從「最近的資歷」開始問,並且問你在這裡做了什麼、你遇到什麼困難…等經典問題。
 
你的履歷只是洗得很漂亮,還是真的很有實力,這裡會高下立斷。
 
人格特質方面,你要強調兩點:

1. 溝通能力

2. 處理資料能力

 
BCG的實習生每天工作都要收集很多市場資料,而且很多是Bloomberg也救不了你的,譬如台灣某產業的新創公司有幾家,他們各自的營收又是多少。這些資料都只能靠Google勞苦搜尋,Google不到還要一個一個打電話去問。然後再把這些資料整理成excel檔。
 
而且很多時候是,顧問會跟你說:「我15分鐘後要。」
 
在這種高壓環境下,跟顧問的溝通就很重要,你要確定好他需要什麼資料,自己的方向有沒有在對的軌道上。
 
然後是管顧業大魔王Case Interview
 

Q1:印度火車逃票問題嚴重,要怎麼解決。

 
標準會被打槍的答案:就設立電子閘門啊。
(但印度人會跳上火車……)
 
這題你要先問面試官:
這一題的假設是「沒錢的人逃票」還是「有錢的人逃票」?
 
要先問清楚假設條件,因為做problem solving,最重要的就是搞清楚假設條件。
 
我覺得這裡滿陷阱的…………
因為你很容易忽略假設前提這件事,更不要提「拋出一個問題」給你的面試官。
 
接下來你就要依照不同的假設條件去做回答。
 

Q2:中國汽車產業想來台灣設廠,有什麼是需要考量的?

 
根據上面那題,我們知道你要先拋出問題給面試官,問題條件假設。
 
你要這樣問:「是設立什麼廠?汽車有汽車零組件廠、汽車XX廠、汽車OO廠?」(都是一些產業資訊,我真的不懂汽車業,無法記得QQ)
 
然後你要開始展現你的邏輯,
 
你回答問題要有一個架構(structure),
可以參考哈佛商業個案,或是其他商業個案範例,
 
以哈佛為例,架構是:
先總結你的所有結果(大概4-5句)
再寫as regard to given information, we conclude our solutions:
1.
2.
3.
切記,123這幾個要點都要用非常簡短的一句話說完!
 
接下來是開始長篇大論你的解決方案的細節。
 
有架構的回答會比較讓人記得你說過什麼,也比較聽得懂、有說服力。
 
用這題來看的話,
我那時後的回答是:
 
中國來台設立汽車廠有以下幾個面向需要注意:
1. 稅制不同 
2. 法律問題與資金限制
3. 台灣市場只有中國1/6大,小市場有不同的行銷方式
 
在BCG實習的學長的回答是:
1. 環評
2. 地區,設在北中南三區的運費都不一樣
3. 政治議題
 
 
其實管顧業的Case Interview都沒有最適解,
但要看你的邏輯脈絡清不清楚。
 
而且,最重要的是,
管顧不需要你"快問快答",
也不需要你一個"聽起來很完美的答案",
他們要了解的是你"怎麼去想"這個問題。
 
老實說我覺得這樣有點打嘴砲,因為你提出的可行方案不一定能解決問題,
的確現在有些業界也對管顧也有些微詞,認為他們只會出一張嘴;
所以現在也有企業會在要求管顧跟著下去一起做這個專案,carry on到專案完成為止,而非只在專案初期參與、提供意見。
 
最後,當然了,管顧業要的還是smart brain xDDD。
 
延伸閱讀:
 
By 發霉的青春

本文章發表於:學長姐

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2019-01-21 #1

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