新創產業必爭之地：電商平台實戰分享

主題：電商平台創業家分享：如何做出差異化？

講師：歪國零食嘴共同創辦人張嚴之/ UrMart 共同創辦人 Jake/ Unicorn 創辦人 Johnny

來自各國的訂閱制零食箱 ── 歪國零食嘴

　　要如何在日漸飽和的電商平台市場創造出獨特的價值、與其他競爭者做出區隔，是對於創業有興趣的大學生最好奇，也最關心的問題之一。全台首創異國零食訂閱電商「歪國零食嘴」的共同創辦人 ── 張嚴之講師分享了品牌的成長歷程與服務特色。嚴之提到，以產品面來說，起初品牌所做的是引進國外民間零食，並進口至台灣以單品形式販售，而後零食箱的概念逐漸成熟，所謂驚喜感也成為一大賣點，使公司的主要產品逐漸演變為現階段所提供的「訂閱制零食箱」服務。若是從商業模式的角度切入，歪國零食嘴從單純的零食商城，而後開始經銷與代理；發展至今，也開始生產自有商品，並推出「企業零食配」的 B2B 訂閱方案等更多角化的經營策略。

嚴選天然食品、生活日用品 ── UrMart

　　創業經歷豐富的 UrMart 共同創辦人 ── Jake 講師分享了學生時期的經驗，鼓勵同學們在課業之餘踴躍參與創業競賽，為未來的創業之路蓄積養分。而在創業的歷程中，Jake 講師涉及的領域廣泛，最終成立以健康為主題的電商 ── UrMart，並確立了其垂直電商的定位。Jake 分析現階段線上與線下的零售業態分布，提出幾個他認為在各大平台夾殺的情況下，仍有市場潛力的品類：時尚、生鮮以及家具。並分享其可能採取的供貨來源，其中包含直接進口、中國供應鏈、庫存尾貨、過季品，與自有品牌，可依照產業的取向做出相應的選擇。而 Jake 也提到，在經營電商平台時，應該要設法降低消費者的使用門檻，並與顧客建立長期關係。

　　最後 Jake 也鼓勵同學們在創業途中要專注於產品與消費者，時時檢視自己的不足，並提出一項鏗鏘有力的見解：「如果做一樣的贏不了對手，我們就做不一樣的。」透過發掘、開拓新市場，與對手比較後再不停優化自己，並定期檢視自身的進步速度才是成長的王道。

勢如破竹的男性保養品 —— Unicorn

　　Unicorn 是近年在台灣頗具知名度的男性保養品品牌，它除了一般面部保養品之外，還推出全球首創且於男性同志圈熱銷的「臀膜」一戰成名，體現了品牌精神 ——「勇敢不同」。Unicorn 創造全球第一款男性「臀膜」，攻入市場產值高達 350 億美元的男性保養電商市場，精準鎖定特定 TA，重視使用者體驗，奔馳矽谷新創界！身為來勢洶洶的新創獨角獸，創辦人 Johnny 仍然謙虛的說：「我們並不想取代任何人，我只在乎自己提供的服務是否創新、好、有趣」。Johnny 分享夜當天和同學大方分享定價策略、銷售心法，如商業開發要點、市場分析方法等，也帶來了精采創業故事，最後，Johnny 也勉勵同學：「不要還沒嘗試就先嚇退自己」，他提到：「許多同學其實具備優秀能力和創新 idea，只是沒有勇氣踏出第一步」，失敗也不乏為成功的養分，再次挑戰，才能離夢想更近一步！

　　對於電商平台而言，訂閱制、男士保養品、健康主題選物固然是做出差異化的一種方式，然而最終仍要回歸該產業的本質，深入挖掘，找出市場的缺口，融合創新的概念發想，方能在競爭激烈的市場中站穩腳步，找到定位。

小結

　　第一屆 E-com公爵的沙龍新創電商分享夜 圓滿成功！首先，感謝三位熱情用心的講者，為政大學生帶來第一手的資訊以及面對面與創業家交流的機會，不論是在講師演講時間或是換桌交流都是滿滿乾貨！同學之間也透過組內交流任務以及小遊戲對新創電商產業有更完整的認識，再次感謝所有為分享夜努力的三位講師以及每一位創聯會的夥伴！未來創聯會也會持續為大家帶來高品質的活動，關注創聯會粉專，讓我們一起離新創更近一步！