品牌行銷：找到你的品牌魅力！

主題：品牌行銷

講師：SoWork 社群顧問辦理人王俊人

唯有創造品牌溢價，才能真正培養一群擁護你的人

　　品牌溢價指的是無論產品的價值、形式為何，只要屬於該品牌，消費者就會因此選擇，王俊人講師指出，大多數品牌做的產品行銷，是在推廣自己的「產品價值」，然而此舉只會創造偏好，促進消費者在選擇自家商品而已，並不會提升消費者對於該品牌的忠誠度及黏著度，培養的只是「買家」而非「粉絲」，他也舉例，多數財星 500 的永續品牌，善用品牌性溝通，維持一年以上與顧客的情緒溝通，進行品牌行銷，創造品牌溢價。

角色原型塑造你的品牌雛形

　　王俊人講師分享一項定位品牌形象的方法，透過「角色原型」讓消費者迅速的對品牌有初步的想像和輪廓，再加以透過產品及服務加深品牌在消費者心目中的形象，角色原型包括天真者、顛覆者、英雄等等，舉例尚唐坊可可就以照顧者作為品牌形象雛形，延伸塑造品牌為健康、天然的形象，如此有助於初始品牌在做品牌定位時能更有方法的定義自己，且能圍繞在一個輪廓上做形象的延伸，避免品牌形象太過發散或偏離。

如何找出內容定位交集？ 3C 品牌定位分析

　　3C 品牌定位分析的 3C 分別是 Consumer、Competitor 以及 Company，用中文來解釋則分別為顧客的需求清單、競爭者已滿足的需求以及自我品牌能提供的需求。那麼究竟該如何從 3C 品牌定位分析中找出你的內容定位？王俊人講師表示：答案是從尋求交集開始！在顧客的需求清單中，尋找還未被競爭者滿足，並且自我品牌能提供的需求，其中的交集就是品牌內容定位的關鍵決勝點。

　　王俊人講師還提到，尋找顧客需求清單時可以從客戶痛點出發，然而在尋找消費者 Insight 以及痛點的時候，我們將極容易陷入品牌視角的象牙塔當中，這時我們便可以善用人物誌 Persona 工具來站在顧客角度去思考。另外，關於尋找競爭者主要訴求的方式，則可以從雙方的品牌理念、產品訴求、平台表現、價格對標、銷售通路、行銷活動、關鍵字、口碑聲量等八個面向作為切角進行探討。最後，在分別釐清顧客需求清單、競爭者已滿足需求以及自我品牌能提供之需求後，便可以成功從中分析出關鍵內容定位。

小編行銷神器盡在 Sowork

　　王俊人講師，同時也是 Sowork 創辦人，特別在課程中提供行銷工具的相關資訊，例如能夠自動生成 LOGO 的 Tailor Brand、Brand Crowd；簡易圖文製作工具 SNAPPA、Canva、Crello；甚至是簡易影片製作工具 Glia Cloud、Lumen 5、veed.io 等等內容素材製作工具。社群行銷的工作範圍廣之又廣，其中製作素材的時間、心力上的花費也可能十分巨大，因此面對費時的素材製作，有著輔助工具在手，不僅降低製作門檻，也為你節省更多心力！如若想知道更多關於小編神器的資訊，王俊人講師也歡迎大家至 Sowork 官網尋找，網頁上提供了更詳細的工具內容與統整，方便有需求的行銷人作為參考！

以上是創創入門第十三周的課程紀錄：品牌行銷。好的品牌行銷可以幫助品牌與顧客建立長久穩定的關係，以提升市佔率與心佔率，王俊人講師分享了品牌行銷的重要性、如何找到品牌形象與定位，與提供了許多行銷神器。如果你也對創業有興趣，或是想知道更多新創相關知識，都歡迎追蹤我們的 BLINK，一起往創業的道路上邁進一步！

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