簡報預演的真知灼見──如何表達我的創業好點子？

主題：簡報預演

講師：簡報實驗室創辦人孫治華

　　在篳路藍縷的創業過程中，簡報提案是相當重要的環節。於有限的時間內，除了要展現產品的優勢與機會，還得將商業模式描述清楚，才有被客戶青睞的可能。本次創創入門，邀請到簡報實驗室創辦人孫治華，點評各組課堂同學的提案，並給予許多真知灼見。孫治華講師就市場、收益、企劃撰寫、精準行銷等面向討論，讓學生反思提案的可行性與商品之前瞻性。

創業第一步，市場與收益為成敗關鍵

　　「不要想我要做什麼，要想該如何圈住所有具此需求的人。」孫治華講師表示，在研發產品或創造服務前，不要總站在個人的角度去思考，應考量到整個市場，所有具有相關需求的人們，是否能看見、並購買這項商品。建構具市場觀的思維框架，才使產品在市場上屹立不搖。

　　而在收益流部分，講師則提醒，必須先將帳目仔細計算並羅列清楚，才能在創業路上越挫越勇。由於創業初期團隊規模不大，每人每月可分得之利潤不多，所以無論如何，還是要達到基本的「月損平」，才不會影響團隊士氣，甚至面臨賠錢解散的窘境。除此之外，孫治華講師還強調，收益的基礎千萬不能完全仰賴贊助，要另闢蹊徑，尋求各種能獲得穩定收益的方法，避免投資人走光光後，整個服務體系就瓦解的慘況。

簡報呈現完整具體，清楚傳達核心理念

　　在確立目標市場、計算好收益後，下一步便要好好把話說清楚。若沒有一份精簡扼要的企劃傳達理念，那前面的辛苦皆是白費。孫治華講師認為，撰寫創業提案企劃，最忌諱的就是用形容詞介紹產品。不要說「更貼近、更符合」市場，要具體闡述這項產品提供什麼價值，才能讓客戶充分理解產品的輪廓，「形容詞就是模糊！」他堅定地說道。

勇於試驗各種行銷模式，精準打到目標客群

　　除了公司內部的效益考量，精準行銷更是一門大學問，在創業過程的開始就要有目標客群，找到商品定位與媒合點，並對最佳客戶的輪廓有明確的條件。

　　孫治華講師提到不論是何種行銷模式，都必須試驗可行性，不論是透過傳統媒體、新興社群平台、 KOL 代言，或是藉由觀察使用者有行為、無行為等等回饋，都可以更了解客戶對於服務體驗的滿意程度，進一步地修正產品，契合客戶需求並提高用戶黏著度。孫治華在此部分特別提醒，若設計專為商業本質的曝光，則可能需要再評估效益，因為具有挑戰性但帶來的曝光度卻不高。

訂定完整流程圖，提升客戶投資意願

　　講師更進一步表示，從目標設定到關鍵任務的規劃執行，除了需訂立短中長期的藍圖，讓產品和服務有完整的架構以及前瞻性外，各環節的流程圖更是缺一不可。越清楚的流程圖能讓團隊遇到瓶頸時，快速地改正某一個流程，減少時間的浪費，更能讓投資人在聆聽簡報提案時，清楚了解該環節的運作模式，提高投資意願。

以上是創創入門第十週的課程紀錄：簡報預演。孫治華講師講述了收益、企劃撰寫、精準行銷的重要性，並叮嚀學員，「所有夢想絕對離不開現實！」，不論產品做得再好，要有客戶要有錢才有辦法在競爭的市場上生存，而「現金流、客戶」就是創業最關鍵的要素。如果你也對創業有興趣，或是想知道更多新創相關知識，都歡迎追蹤我們的 BLINK，一起往創業的道路上邁進一步！

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