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石頭哥

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別只仰望滿天星斗,勇敢伸手摘星吧!


別只是仰望滿天星斗,勇敢伸手摘星吧!
每週五分鐘,掌握實務技巧,讓你從容應對職場事務!
【前言】
我記得三年前帶元智大學領導所時,阿泰同學說他畢業後想要和幾個志同道合的同學一起創業。我覺得很棒,我相信台灣青年有改變時代的力量,因此我鼓勵他踏實築夢,
別讓夢想只是憑空發想,透過幾次的群眾募資試煉後,畢業後創業的他還真的越走越順手。

實用指數:★★★★
適合對象:學生時期,就想讓創業夢想成真的同學,適合閱讀此文章。


【成功案例:創下 flyingV 最高募資紀錄~破億元】
新創公司POIEMA,在去年推出Fit 空氣淨化器,並在FlyingV群眾募資平台展開募資生產,目標金額為20萬,結果在上線當天就募得2,400萬,整整高出120倍的金額,短短35天創下台灣平台第一個成功破億紀錄。
從募資啟動前後短短不到100天, POIEMA總行銷花費不到募資金額的5%,就成功突破一億元的贊助金額,他們做了哪些決策值得我們學習?

1. 抓準了宅經濟市場趨勢和需求訴求「打造零耗材空氣淨化器」;
2. 「讓數據說話」:是 POIEMA 在群募行銷的重要策略;
3. 重視網路世代的使用者體驗除了100%的準時出貨率之外,同時提供線上客服系統及線下維修服務,大大提升了消費者對品牌的好感度

【學生時期,怎麼練習創業?
對許多還沒有創業經驗的人來說,將好想法變成商品,仍然是一筆不小的賭注,而網路募資平台的集資門檻低、程序簡便,對沒有人脈背景、缺乏資金的新創團隊而言,就是不錯的募資管道。
那我也想用『群眾募資』,鎖定用戶需求,該怎麽做呢?
一、 練習說一個好故事:
讓用戶最快了解你的創意,試著用最簡單的口號、圖片或視頻,講清楚你要做什麽。

二、籌款目標越低越好:
籌款目標越低,越能短時間達成眾籌目標,吸引更多人關注;籌款5000元,獲得1.1萬,遠比籌款1萬,獲得1.1萬的效果好很多。

三、善用『預售+團購』:
產品從發想、市場調查、研發設計到成本精算過後,製造之前,善用『預售+團購』的方式,獲得資金支持,更重要的是驗證和鎖定需求,避免產品方向性錯誤的災難,以及毀滅性的失敗。

【結論】
你,就是自己職涯的CEO學生時期,你就可以善用募資平台,嘗試募資舉辦路跑、羽球賽、志工服務....什麼都行,藉此練習文案撰寫的能力、說故事能力、企劃能力,才不至於等畢業後砸了一筆錢,卻不知道客戶要的是什麼。

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