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威爾森|Wilson Jhong

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【我的理想大學】我是如何在一天內拜訪三間營收破億的台灣企業?YEF 國際創業人代表經驗分享


我是如何在一天內拜訪三間營收破億的台灣企業?YEF 國際創業人代表經驗分享

 

你是一位對於自己職涯發展感到困惑的大學生嗎?還是一位就讀科系與自身興趣、未來發展大相逕庭的迷惘青年?總是思考著不知道未來要做什麼,人生好難啊 😢😢😢

 

別擔心!筆者將透過自身的經驗告訴你,如何透過參與多元課外活動來加強自己的所學,找到專屬於自己的人生定位,結合累積的業界人脈資源,為自己創造未來職涯的無限可能。

 

筆者就讀於國立政治大學外交學系四年級,輔修經濟學系、創新創業學程,過去曾參與政大創業聯會及政大徵才月,對於創新創業及數位行銷稍有研究,目前正擔任 Accupass 活動通的行銷運營實習生及 2020 Epoch School YEF 國際創業人參訪代表,若對創新創業、社團經驗、數位行銷有興趣,歡迎來閱讀我的其他文章。

 

全文閱讀約:10 分鐘,快速閱讀 5 分鐘。

 

如果可以早點知道科系對職涯發展的重要性,是不是當初就會好好顧 GPA?努力申請雙主修或輔系了?

 

我相信很多大二、大三想要轉換跑道或是興趣與本科系不符的同學,都曾經有過這個念想,

因為大一參與太多系上活動或是不知道維持成績的重要性而快樂放飛自我,等到確定學習方向的時候卻後悔莫及,選不到外院的課程,也沒有其他專業能力可以去找實習,陷入一個惡性的循環。

 

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但其實除了校內資源及實習以外,坊間還有許多專為大學生所開設的培訓計畫,透過為期半年到一年的時間,提供你有關於商業、創業、資訊科技等課程,以我參加的 Epoch School YEF 國際創業人計畫為例,就是以為期將近一年的時間,讓你去實際籌畫一個創業專案,透過業界導師的協助,培養我們『創新』與『創業家精神』的能力,而這些經歷都是除了課業及實習以外最好的能力證明!

 

此次我將會向大家分享我們至企業內參訪時與創辦人對談所獲得的收穫與經歷,若你特別對某一個參訪企業特別有研究,也歡迎留言與我進行討論。

 

一天參訪三間營收破億的台灣企業,以學生的身分與高管對談

 

第一間:微熱山丘,Mass Market 真的是一個好選擇嗎?沒有風格,你,就會埋沒在一堆人當中

第二間:巨星造船,該如何讓台灣的海鮮文化變成海洋文化?台灣遊艇業的主要推手

第三間:廣達電腦,全世界最大的電腦供應商,結合人文與科技,讓自己成為一個 Problem Solver 吧!

 

微熱山丘

 

微熱山丘,Mass Market 真的是一個好選擇嗎?沒有風格,你,就會埋沒在一堆人當中

 

微熱山丘是一間成立於 2008 年的糕餅商,主要產品是大家都耳熟能詳的『土鳳梨酥』,創辦人許銘仁先生說,當初他們可以成功殺進競爭激烈的鳳梨酥市場,主要靠的就是找到專屬於自己的市場定位,與其他競品做出區隔,透過高於競品的定價、素色的格調包裝、指定土鳳梨當作原料等特質,來增加自己產品的附加價值,成功塑造屬於『微熱山丘』的品牌調性。

 

而在去年,微熱山丘更是推出了榴槤冰心蛋糕,許銘仁先生說:『榴槤,很多人恨,但也表示很多人愛,這個族群就很精準。如果一開始要讓每個人都接受,你,就會忘了自己是誰。』

 

而許董事長認為這種品牌經營的理念,也要用到個人身上,他要我們去思考「我們目前的知識,有哪些是屬於自己的?而不是大家都聽過的理論」,只有將資訊內化成專屬於自己的知識並應用出來,我們才有辦法打造專屬於我們的特殊競爭力。


加強「化繁為簡」的能力

 

而另外一件許董事長希望我們練習的事情是加強「化繁為簡」的能力,因為只有將複雜的事物拆分成容易理解、傳散的內容,才有辦法讓他人更親近、跟從這個指令,而當團隊親近人,團隊才可以長久走下去,而且達成目標,就如同《易經﹒系辭上傳》說的:

 

「易則易知,簡則易從。 易知則有親,易從則有功。 有親則可久,有

功則可大。 可久則賢人之德,可大則賢人之業。」


與微熱山丘創辦人許銘仁的合照

 

巨星造船,該如何讓台灣的海鮮文化變成海洋文化?台灣遊艇業的主要推手

 

台灣的遊艇產業,其實是在 2011 年修法成功後才開始的,儘管台灣四面環海,但台灣人民對於海洋的認知反而相對陌生,有人會認為「海洋是困境,島上的人只能被困在這座島上」,但轉念一想,其實「大海也是一種路,島上的人可以透過海洋航向全世界」,而巨星造船在台灣遊艇產業的推廣上,確實不遺餘力。

 

巨星造船的創辦人陶君亮先生從創業以來就持續不斷的透過遊說、擔任顧問諮詢的方式,希望可以一步一步讓政府放寬對海洋的管制,終於在 2011 年的青年創業論壇中,陶先生抓住機會,直接向馬前總統建言,在大陸遊艇產業飛速發展的背景下,希望台灣放寬限制,以免錯失市場良機,讓全球第一的遊艇製造王國就此衰敗,而政策推動的成功,也讓巨星造船在國內的營業額大幅上升。

 

 遊艇近照

 

一個台灣品牌要走向國際其實相對困難,而巨星造船則是透過差異化行銷的方式,來滿足歐美市場與亞洲市場的不同,陶先生在分享中提及,若在美國進行宣傳,則是需要強調產品規格的差異性、我的材料、技術為何更優秀,因為歐美人比亞洲人還要會玩遊艇;而在亞洲進行宣傳時,則是要加強宣傳品牌價值以及生活型態,讓原本心理障礙高的 Potential Buyer 願意卸下心防,掏錢購買。

 

 遊艇內艙

 

而陶先生最後也向我們分享,他認為創業要成功最重要的心法秘訣就是「讓自己每天都有微小的進步」及「在睡前,給自己 5 分鐘好好沉思反省,在謙卑中求成長」,透過正向及謙卑,可以克服所有難關。


巨星造船大合照

 

廣達電腦,全世界最大的電腦供應商,結合人文關懷與科技,讓自己成為一個 Problem Solver 吧!

 

在過去,台灣的產業主要還是定型在「代工、製造」的 OEM 上,而在毛三到四的低毛利率狀況下,代工產業的利潤空間受到很大的限制。

 

就如同廣達電腦的 CTO 暨廣達研究院院長 Ted 所述:『台灣的產業很了解客戶,但客戶不是使用者。比如說我賣電腦給 Apple,很了解 Apple 要什麼,但卻不了解 Apple 的客人要什麼』,而這件事情,就無法讓台灣產業的附加價值上升。

 

若台灣的產業想要進行破壞性創新,打造一個很酷的產品,Ted 認為必須更重視消費者體驗,他認為『台灣團隊的產品太過乾淨純粹,都想要從功能性去達成,卻沒有思考如何接近社會藝術人文,很難有特別的品味融到產品中。』

 

只有透過結合人文關懷與科技,更關注探索消費者的需求,再以進步的技術實力去滿足他們,才是台灣未來產業發展的關鍵,而 Ted 也強調,要積極地成為一個 Problem Solver,透過問題取向,才不會做出沒有人想要使用的產品,並提升整體社會的福祉。

 

廣達電腦

 

通過一整天密集的與三位不同企業的高管進行對談、參訪,能獲得許多平常不曾聽過的產業 Know-how 及創業前輩的 Life Experience,這些養分對於求知慾極強的我來說簡直是天降甘霖,透過跨出校園的舒適圈,能夠讓我獲得更多的業界知識,這也是為何我會認為就算 GPA 不如其他同學漂亮、沒有雙主修或輔系也沒關係,只要懂得善用資源,你也可以在校外找到許多機會,若你對於 Epoch School 也有興趣,歡迎你到他們的粉絲專頁看看。

 

若你喜歡我的文章,歡迎按愛心、收藏、追蹤我的帳號,這樣只要我的新文章一發佈,你就可以即時看到新的文章唷!我是威爾森,我們下次再見 🙋‍♂️🙋‍♂️🙋‍♂️

 

推薦延伸閱讀:《新創冒險王|在大學生活中,為什麼你一定要玩社團?》

 

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2020-09-04 18:11 #1

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