【講座側記】商業開發(BD)到底在做什麼呢? - 鄭祤呈|C.CWork 商業開發


 

鄭祤呈/ C.CWork 商業開發

 

鄭祤呈的講座主題為《我不是在談合作,就是在談合作的路上》。BD很容易看到任何人或場景都會想到可以合作的可能性。

 

|自我介紹|

他現在為C.C.Work兆基商務中心商務開發,曾經待在橘子集團群募貝果的專案經理、貝殼放大顧問部。

雖然職位上有所不同,但這些職位都是有所關聯。

 

以他自身的例子為例,同事剛看完《天氣之子》以後,問鄭祤呈:『你很像很常辦活動,可以把新海誠請來嗎?』

這是他在BD的身份上經常遇到的情況。

 

|BD是什麼?|

對鄭祤呈而言,BD是一個從零到一的過程並且需要為公司和合作夥伴創造價值。

 

BD的重點在於如何把一件目標的過程進行拆解並完成。但是隨著科技的進步降低了難度,因此要完成一件事情並沒有想像中沒有那麼難。

 

BD需要透過合作、市場與價值三角關係,創造長期價值。

 

|BD特質專長|

鄭祤呈表示可以從自己有興趣的產業出發,愛你所選、單點入深、廣面接觸。若自己對娛樂和動漫有興趣,可以把相關產業都摸透,再進行深入接觸。

 

|BD策略前|

BD要怎麼把BD做好?首先,需要盤點資源,包括成本、人力、時間。

 

接下來是人脈培養。以交換名片為例,交換名片後的下一步為何?鄭祤呈表示若今天是在講座上遇到對方,可以在事後寄信給對方表示講座內容獲益良多,等到下次活動再碰面時,需要與對方攀談。

 

最後,BD需要了解究竟怎麼做才能滿足所有目標、達到越多效益,達到一箭雙雕的效果。

 

BD需要先設定目標,因為產業與項目的不同,邏輯也會有所不同。接下來,BD需要切入市場、並且從中找到關鍵機會,找到可以在產業內立足點。還需要在合作、資源、人脈中擬定策略方案。再來,BD需要建立SOP流程,需要讓其他人也可以理解策略為何?最後,再將商業模式銷售出去。

 

他認為進入一個產業著重的關鍵在於對這個領域有多了解,需要對產業有所觀察和看法。

 

|BD商業開發讓別人相信你做得到|

鄭祤呈分享了許多案例,包括學生畢業作品募資團隊、在校園內開咖啡廳(搜尋資料、產業的

咖啡的keyman、異業結盟和不同的單位合作。)、舉辦將近200人的尾牙。這其中的關鍵就是需要讓別人相信你能夠將目標完成。

 

BD需要先了解要做的產業,有什麼東西和資源可以用。花錢和沒有錢都有相應的做法。不要想太多,BD最忌諱的就是擁有『不可能』的想法。

 

|客戶關係|

鄭祤呈與大家分享了幾件與BD有關的事,其中包括了客戶關係,屬於長期的合作。但平常需要多做一些額外的關係,平常需要想到對方。雖然現階段可能不會有實質的成效,但是會對未來有所幫助。

 

此外,還需要建立信任感,BD需要為客戶尋找機會,創造價值。BD必須幫助對方、設想對方可以得到什麼價值與利益。因此BD需要挖掘客戶的需求,客戶不會主動告知目前所面臨的困難。

 

|新手BD的問題|

鄭祤呈表示剛開始加入BD產業的時候,不知道要從何開始投入?他表示新手BD的問題包括沒人脈,但這部分可以慢慢從各大活動認識每個人。另外,沒資源和沒錢也是新手BD會面臨的困難。因此需要透過長期的努力與培養,有人脈與資源才能往下一個目標邁進。

 

 


本文章發表於:職業窺探系列

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