【關於我做國際房地產顧問的那些事】01-你這邪惡的傢伙幹嘛幫有錢人炒房


 

『國際房地產顧問』應該是沒什麼人了解的新興職業,每個身邊的親朋好友聽到我做這個工作的第一印象就是,『阿,你跑去當房仲喔?』自動把我歸類在傳統賣房子的業務這部分。

還好,因為大家覺得房子都超貴,所以不像保險或直銷業務工作,身邊的朋友會覺得我約他們出去是要跟他們聊聊『你覺得現在生活滿意嗎?我現在的工作可以幫你成功。』或是『你聽過安麗嗎?』

但是有不少人心中都會納悶『他是遇到了什麼事情嗎怎麼跑去賣房子了?』或是『是不是大學沒有培養好專業能力所以跑去賣房子?』

有這樣的想法並不醜惡,因為即使我做了三年的國際房地產顧問,如果我的朋友跑去賣車或賣房子,我也會有這樣的想法XD

但其實我們也都明白不一定是這樣的。

我認識的朋友在社會新鮮人階段會來做業務工作的不外乎:
1.真的沒有什麼專業你覺得他超強很厲害的,但是想法很特別常常有獨特思考點。
3.他老爸是賣房子/蓋房子/超跑車主/大房東/有錢人。

 

 

(有時一個人要應對一群客人,當業務不會比坐在辦公桌簡單)

▲你這邪惡的傢伙幹嘛幫有錢人炒房?

先不分國內還是國外的房子,來說說在台灣賣房子狀況。

很多人,不分年齡,認為房仲就是沒有一技之長然後幫有錢人炒房的社會毒瘤,現在高房價買不起房就是房仲把房子炒上去害的。

這倒有點太誇大了啦...雖然我身邊做國內部的同事沒有什麼一技之長,但是他們可以背得出附近哪一個社區的某一戶在上個月用多少價格被某某企業員工賣給對面巷口賣小籠包的老夫妻。

我是覺得這樣的能力也很厲害啦XDDD

至於幫有錢人炒房,其實說真的買房子的人都嫌房仲讓他買貴,賣房子的都覺得房仲讓他賣便宜了,沒房子的都說房仲讓他買不起,有房子的都說給房仲賣還要收他一筆錢~

其實賣房子就跟賣其他商品的業務一樣,幫你處理好一些雜事然後讓商品找到正確的買家罷了。

(帶客人出團到國外考察是常見的工作內容)

而且我反而覺得賣房子是很正義的工作!!

有錢人每次委託我買賣房子,會需要付手續費和仲介費,換個角度想我成功地把資金從有錢人的手裡流轉到我這個窮光蛋的口袋,這難道不是拉近貧富差距的好事嗎XD

而且即使沒有這個角色,我相信有錢人還是有很多方法可以買到他們想要買的房子,但是我可以從中把一些錢從富有階級搬到貧困階級,我覺得這是很有意義的事。

 

▲台灣房地產炒夠了去炒國外喔?

像我賣泰國、澳洲、越南的房子,便宜的三四百萬台幣就有了,有不少客人都是社會中產階級,買個一兩間避稅/給小孩/小投資,要把一個城市的房價炒起來其實還蠻難的。

即使是台北的房價,也不是房仲賣房子就可以炒起來的,君不見大型不動產跨國商業公司、坐擁千筆土地的大地主政治家、廣設百貨商場的二代接班人。(反而當仲介從他們手上把一些錢搬回中產階級以下我覺得很驕傲XD)

如果今天你的小孩到國外留學或是被外派到國外去,有需要買房子租房子的時候,我們就出現了。


我們來看看關於這份工作的一些基本資料吧!

 

▲關於這份工作(國際房地產顧問)

薪水:看公司,現在起薪都3萬多,但是之後會要求轉無底薪高獎金

工時:準時上下班不難

加班:多做有機會多賺

門檻條件:個人時間管理很重要、電腦文書基本處理能力、其他都進公司再學即可。

語言要求:中文即可

 

▲優缺點

️優點:

1. 沒有技術難度,有技術難度的學校也不會教,進公司再學就好。

2. 時間運用彈性,就像許多業務一樣你可以很容易在白天去處理個人私事或跑銀行。

3. 很多飛國外的機會(畢竟是賣國外的房子,台灣人都會想要看過才買)。

4. 確實是有機會賺大錢,運氣或夠拚要年薪破百是OK的。

 

不保證其他公司會有的優點(至少我們公司是這樣的)

1. 從簡報、演講、資料搜尋、社群經營、SEO都有人可以教 。

2. 沒有限制你每天應該做什麼,自己安排想做什麼(每個人開發客戶的方式不同)。

 

缺點:

1. 工作與生活平衡要學習掌握。

(有可能你吃飯時有客戶打電話來要買豪宅,你要吃飯還是要10萬?)。

2. 沒有明確的假日和平日分別,週六基本上要上班,排休排平日。

3. 進入無底薪高獎金狀態後對月光族的負擔較大。

4. 這個工作很多其他行業的老業務轉職,在政治立場或價值觀偏見上會有代溝(聊天會很難受但通常不太會影響工作)

 


(有機會從未完工的50樓大樓泳池工地眺望河景也算是這個職業的特殊待遇~)


▲這份工作很難嗎?你平常都在幹嘛?

就如同大家的印象,在這行業沒有太多的新鮮人競爭者,而且青年流動率偏高(畢竟不是那麼受寵的行業),這個業界很小,常常都是每年有新的公司突然花大錢做行銷,吸引很多年輕人去,簡單訓練過後,公司就爆了XD 然後就有很多人才互相挖角。

(背數據和解讀數據是基本,稅務法規、總體經濟學到各地區市場行情都是基本技能)

不同公司的風格差蠻多的,有不少公司想要走大企業形象,有聽說過很嚴格管控你的每分每秒都要在座位上打電話聯絡客戶,和誰見面都要具體回報,非常高壓的制度。

也有不少像是直銷一開始要你付錢訓練或出國考察,讓新鮮人還沒賺到錢就先把儲蓄花光的血汗企業(這不完全是錯的,因為有些傳統房仲出身的公司都是挖以前國內房仲來當顧問,那些中年轉職者很有能力負擔這筆費用。)

我在的公司老闆算是超級好人XD (所以我才會在這邊待那麼久)

你可以自由選擇適合你的找客戶模式,有人去發傳單、有人打電話、有人經營自己的網路行銷、有人一天到晚在外面跑客戶拜訪朋友家人。

基本上只要拿出成績來或是表現確實有在努力的狀況下,自由度可以算是很高的,因為這些找來的成績是你的薪水,接觸的客戶是你未來一輩子的人脈(好好經營的話)

我每天要做的不外乎就是蒐集並了解最近曼谷、布里斯本有哪些新的建案、價格多少,市場數據平均買賣房屋數量如何,有客戶的時候就把這些儲備的知識跟他們介紹,還要解決客戶和貴賓在買房子的過程中遇到的各種狀況,最後協助跟當地語言不同的開發商做簽約,我的任務就完成了。

(偶爾會遇到國際開發商來台舉辦超高級晚宴!!)

▲一不小心就死掉的新人

這份工作真的很容易失敗,也非常容易成功。

由於時間分配非常自由(上下班打卡跟重要會議出席就好),很多人就會變得墮落或是遊手好閒,如何分配時間便成了第一重要的事。而第二重要的事就是執行力,因為很多人都處於一種得過且過的狀態,你只要稍微發揮比別人多一點點的努力,很容易就可以得到更多的機會,無論是找到更多的客戶或是往上升職都不是難事。

就像很多成功心法的書籍所說,很多老闆一開始都是業務,在這幾年認識到的一些客戶和同事的狀況來看確實如此。

因為時間管理和執行力真的是要成為一個老闆非常重要的能力,而除此之外,當業務比拿死薪水的工作更容易短期累積大量的資金創業也是真的;但是最核心的原因,我想是因為累積幾年的客戶之後,特別是在賣房子或賣車的業務,可以有機會累積到深厚的社會人脈,這些不簡單的人脈才是一個人成為大老闆的最重要資本。

 (如果有更多問題或是想加入這一行歡迎在投履歷之前私訊我諮詢XD)

 

 

本文Medium版:https://bit.ly/2yIhetI

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Jullian職場翻滾

國立成功大學 中國文學系

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2019-08-10 #1

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2019-08-10 #2

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2019-08-10 #3

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2019-08-19 #4

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