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涵寶寶

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管顧の工作日常:練好基本功,不管到哪都發光發亮!


補上【職業窺探:管顧の工作日常】活動的小筆記!

這一場活動,請來了兩位在管顧業實習的講者!

在Jason(黃康傑)身上,看到了,只要你願意準備、願意努力,學校、科系等,都不應該是侷限你的原因,做好100%得準備,即使沒有獲得你原本所期待的,但一定不會脫離太多,或是說,可能因此讓你遇到更適合你的職缺甚至是職涯!記得當初在McKinsey Scholar Program 中,最後不是走管顧這條路的朋友們,也都紛紛在自己的領域上,發光發亮!

而講者鄭閎,分享他的專案經驗,讓更多人了解,管顧業中,面對企業的案子,該如何思考、該如何解析、該如何與客戶互動,不管是不是未來想要走管顧業的同學,這些都是很好的邏輯訓練與學習!除此之外,在他身上,看到一些熱門科系同學,也會遇到的自我迷惘,而他也透過勇敢嘗試,走了一條,跟其他系上同學不一樣的路!

以下是這次活動的筆記記錄:

____________

 

黃康傑 / BCG波⼠頓顧問公司 策略顧問實習⽣

 

管理顧問服務全球頂尖企業與政府,提供策略、建議與轉型方案,以專案方式賺取服務費作為主要營收

工作職責:追蹤與參與管理過程、提出發展與運營建議、避免潛在風險與問題

服務範圍:才星五百大公司、全部產業、營利慈善政府公部門

職業特色:高工時、高壓力、快速成長與快速晉升

 

 

客戶以財星500大型企業集團為首、各國政府為主,並輔以社會企業與影響力組織,持續共同於商業與社會創造價值

 

傳統知名管理顧問公司專精於企業策略設計、科技、互聯網、會計公司發展新型態顧問服務以專業技術進入市場推展策略落地

策略顧問 vs. 新型態專業顧問

 

管理顧問快速成長,且實際為客戶帶來高度商業成長,其中又以BCG波士頓顧問為領先者

 

管理顧問存在的主要目的,可以分為主要兩種:協助顧客解決陌生問題、協助客戶達成策略的組織內運作

營運性目的「我所欠缺的」:沒有能力、沒有時間

政治性目的「我想說服的」:向下管理、向上管理

 

過去管理顧問以十收費、以專案單價計費,隨著競爭激烈與客戶需求改變,發展出共同投資、訂閱制、販售資料科學產品等等新型態收費方式

以專案定價:McKinsey

成效定價:BCG

共同投資:BAIN

訂閱制:APT

產品販售:beBit

 

BCG OUR MISSION

Unlocking insight, challenging established thinking, achieving sustainable advantage. WE ARE SHAPING THE FUTURE TOGETHER.

 

顧問職涯以BCG為例,Up or Out 快速升遷,多軌豐富發展

 

傳統領先管理顧問部段加強落地能力,專業顧問強化策略高度,使得二線管理顧問面對沈重競爭壓力,營收大幅下降

 

面對新型態顧問落地服務,傳統策略顧問公司開始自行研發、收購具備策略落地能力之子公司,以增加競爭力

 

管理顧問公司組成包含實習生協助正值顧問、顧問進行商業分析

 

管理顧問實習生擔任小顧問的角色,原則上與顧問的工作型態相似但負責的模組或是研究規模較小,且無Client Facing

 

Presence 視為顧問業中最重要的評選標準,其中包含學歷成績、實務經驗、個案分析、英文能力

 

 

Phase 1 : 思維建置時期:商業競賽

Phase 2: 洞察累積時期:各大企業實習

Phase 3 :領導應用時期:專案實作

 

 

費米推定筆記

 

英文除了自行閱讀、聽力累積之外,更重要的是與人實際溝通、討論個案,將可以帶來更效率之綜效

 

找對方法練習

強化英文能力

Be an interesting partner

 

鄭閎 / APT 商業顧問實習生

 

一開始是軟體工程師實習,暑假才到APT管理顧問實習

 

APT

數據導向

客戶包括零售、餐飲、航空、電信

MasterCard收購,往金融業發展

 

專案分享一:A航空

頭等艙、商務艙、經濟艙

商務艙的機票的降價策略(單程票)

 

-- 低價位的消費者升級 (越多越好)

-- 高價位的消費者降價 (不太好)

-- 來回票改成單程票 (不太好)

 

航班當作店舖:如何分類?不乖的客戶?(導致資料很髒)

對短程航班影響較小,總收益增加

 

專案分享二:B電信

關閉實體店面

分析關店對停約率的影響

 

如何判定某個客人屬於某一家店

關店前就停約的要濾除

 

直營店關店影響相較加盟店很小

直營店店主會導流

 

 

實習心得

--說故事

--統計

--spec (規格)

 

接觸各行業

看到問題的全貌

 

 


本文章發表於:職業窺探系列

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涵寶寶

台灣大學 國際企業學系

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