管顧の工作日常：練好基本功，不管到哪都發光發亮！
- 2019-07-06 16:11 檢舉
補上【職業窺探：管顧の工作日常】活動的小筆記！
這一場活動，請來了兩位在管顧業實習的講者！
在Jason（黃康傑）身上，看到了，只要你願意準備、願意努力，學校、科系等，都不應該是侷限你的原因，做好100%得準備，即使沒有獲得你原本所期待的，但一定不會脫離太多，或是說，可能因此讓你遇到更適合你的職缺甚至是職涯！記得當初在McKinsey Scholar Program 中，最後不是走管顧這條路的朋友們，也都紛紛在自己的領域上，發光發亮！
而講者鄭閎，分享他的專案經驗，讓更多人了解，管顧業中，面對企業的案子，該如何思考、該如何解析、該如何與客戶互動，不管是不是未來想要走管顧業的同學，這些都是很好的邏輯訓練與學習！除此之外，在他身上，看到一些熱門科系同學，也會遇到的自我迷惘，而他也透過勇敢嘗試，走了一條，跟其他系上同學不一樣的路！
以下是這次活動的筆記記錄：
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黃康傑 / BCG波⼠頓顧問公司 策略顧問實習⽣
管理顧問服務全球頂尖企業與政府，提供策略、建議與轉型方案，以專案方式賺取服務費作為主要營收
工作職責：追蹤與參與管理過程、提出發展與運營建議、避免潛在風險與問題
服務範圍：才星五百大公司、全部產業、營利慈善政府公部門
職業特色：高工時、高壓力、快速成長與快速晉升
客戶以財星500大型企業集團為首、各國政府為主，並輔以社會企業與影響力組織，持續共同於商業與社會創造價值
傳統知名管理顧問公司專精於企業策略設計、科技、互聯網、會計公司發展新型態顧問服務以專業技術進入市場推展策略落地
策略顧問 vs. 新型態專業顧問
管理顧問快速成長，且實際為客戶帶來高度商業成長，其中又以BCG波士頓顧問為領先者
管理顧問存在的主要目的，可以分為主要兩種：協助顧客解決陌生問題、協助客戶達成策略的組織內運作
營運性目的「我所欠缺的」：沒有能力、沒有時間
政治性目的「我想說服的」：向下管理、向上管理
過去管理顧問以十收費、以專案單價計費，隨著競爭激烈與客戶需求改變，發展出共同投資、訂閱制、販售資料科學產品等等新型態收費方式
以專案定價：McKinsey
成效定價：BCG
共同投資：BAIN
訂閱制：APT
產品販售：beBit
BCG OUR MISSION
Unlocking insight, challenging established thinking, achieving sustainable advantage. WE ARE SHAPING THE FUTURE TOGETHER.
顧問職涯以BCG為例，Up or Out 快速升遷，多軌豐富發展
傳統領先管理顧問部段加強落地能力，專業顧問強化策略高度，使得二線管理顧問面對沈重競爭壓力，營收大幅下降
面對新型態顧問落地服務，傳統策略顧問公司開始自行研發、收購具備策略落地能力之子公司，以增加競爭力
管理顧問公司組成包含實習生協助正值顧問、顧問進行商業分析
管理顧問實習生擔任小顧問的角色，原則上與顧問的工作型態相似但負責的模組或是研究規模較小，且無Client Facing
Presence 視為顧問業中最重要的評選標準，其中包含學歷成績、實務經驗、個案分析、英文能力
Phase 1 : 思維建置時期：商業競賽
Phase 2: 洞察累積時期：各大企業實習
Phase 3 ：領導應用時期：專案實作
費米推定筆記
英文除了自行閱讀、聽力累積之外，更重要的是與人實際溝通、討論個案，將可以帶來更效率之綜效
找對方法練習
強化英文能力
Be an interesting partner
鄭閎 / APT 商業顧問實習生
一開始是軟體工程師實習，暑假才到APT管理顧問實習
APT
數據導向
客戶包括零售、餐飲、航空、電信
被MasterCard收購，往金融業發展
專案分享一：A航空
頭等艙、商務艙、經濟艙
商務艙的機票的降價策略（單程票）
-- 低價位的消費者升級 （越多越好）
-- 高價位的消費者降價 （不太好）
-- 來回票改成單程票 （不太好）
航班當作店舖：如何分類？不乖的客戶？（導致資料很髒）
對短程航班影響較小，總收益增加
專案分享二：B電信
關閉實體店面
分析關店對停約率的影響
如何判定某個客人屬於某一家店
關店前就停約的要濾除
直營店關店影響相較加盟店很小
直營店店主會導流
實習心得
--說故事
--統計
--spec （規格）
接觸各行業
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