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想賺錢,先從定價開始—TeSA電商大學"金錢心理學"導讀


課程心得:
大家好,今天是TeSA 電商大學的課程分享時間~~

今天的課是Calvin 老師來上"金錢心理學"的讀書會。老師是行雲會的理事長

這是一本綜合了行銷,定價,金融的書籍,非常適合行銷人閱讀!

老師開門見山的提到人類怎麼去衡量一個物品的價值,是一個很有趣的考量

例如華碩的手機被嫌貴
但是Ai的繪畫可以賣1000萬美金,比大部分人一輩子可以賺的錢還多


也就是說 估價有一個公式
估價=機會成本+錨定+感受


因此價錢是可以被比較的(透過錨定)

所以要想辦法找一個東西來比價
例如直接說一個東西的定價1000
跟寫原價2000,50% off 的折扣1000 就會差很多

這也顯示人在乎的是percentage 而不是實質的數字



另外一個定價的小秘訣是,做金錢的考量時其實會跟鄰近的選項做比較
人們傾向做一個對自己來說[好像]比較有利的選項




另外一個實驗是提到甲國跟乙國的捐血人數差異,後來發現是來自於設計表格的選項的巧思
甲國:你要捐血請打勾
乙國:你不要捐血請打勾

自然的乙國的捐血數就比甲國高出許多XD






老師同時也講一些很有用的消費金錢心理學,非常適合行銷人!

1.定錨結果
給他一個預期設想
讓他估價會比較接近實際的價值


2.自我因循:因為討厭思考而不會質疑已有的價值觀

3.確認偏誤:外面的input 會被一直用來證明自己是對的

4.任意連貫性:以前的方法成功,就會覺得可以一直用這套方法成功下去
以往的績效不保證未來的成果

 

 

 

感謝你的閱讀,我是151小隻女孩:)

 

PS最近文章的關係也多了不少私信,所以我建了一個小隻女孩的職場生存記,未來會在裡面PO一些上班偷聽到的行業八卦啊,職場生活裡的所見所聞,也讓大家更好找到我,還請大家按讚支持一下!:)


本文章發表於:觀點放送

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1 則回應

匿名

2018-12-19 01:21 #1

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