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涵寶寶

Always have faith in yourself :)

BD這工作 - 很挑戰但是讓你快速成長!


 
若有同學有紀錄,也歡迎一起分享講座的心得與筆記 ❤️
因為身兼串場主持人,後面的Q&A 我沒有記錄很完整,若有漏掉的,請見諒!!
 
 
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講者 - Jacky
 
負責大中華區,中國、台灣,及一部份香港的市場業務發展
工作內容:sales & marketing & 市場策略 & 協力廠商合作、團隊領導、顧問項目、數據中心、APT 上海、跨國辦公室溝通、與集團戰略配合 (花很多時間在坐飛機)
 
APT :利用數據分析和test & learn 優化及執行各種決策
 
大家的想像:高大上的出差? -> 是實:出差真的很累
開心放鬆的出差夜晚 -> 有做不完的各種事情
主要心力花在搞關係 -> 做好功課、想好方案、你必須成長得很快很快
 
大家的想像:BD 就是讓Sales 看起來比較好聽的說法?
Sales 是相對成熟的市場與商品
BD 面對的是未開發的市場或產業;將新服務/新商品帶進新商品,以終為始,解決各種挑戰和問題的人
 
市場策略 + 銷售 + 協同者 + 打雜工
 
It’s challenging and full of uncertainty 
It’s fun and making you grow rapidly 
It’s valuable with great career path
 
如何培養好BD的特質:
  1. 確保身體健康
  2. 訓練「以終為始」的思考習慣
  3. 遇到挫折的第一反應
  4. 找到自我激勵/放鬆的做法或是管道
  5. 具有快速的學習能力;且願意擁抱新事物
  6. 更多換位思考想清楚自己的價值與定位
讓自己變成在有限資源下以終為始、設法解決問題的人
 
未來的角色:
趨勢:全球化、互聯網及科技的快速創新、青年創業浪潮的新產業/新市場
 
好處:
- 清楚量化你的戰功
- 跨業界的人脈
- 多角度思維及解決問題的能力
- 以終為始的工作習慣
 
 
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講者 - Darren 
 
CHOCOLABS - All lifestyle apps - we want to APP YOUR LIFE
Products -> Traffic -> Revenue (在這階段,開啟了BD 的職缺)
uncertainty -> 當時BD 的主要工作:Analyst , Strategy, marketing, sales -> Opportunity 
Chocolates : Insight Targeting Ad Network
三方「價值提升」:chocolabs - (比一般廣告聯播網更加的廣告收入!)-其他app開發商 - (投放至更精準的目標客群!)- 廣告王
 
BD 需要的特質:
It’s all about PEOPLE
Accurate Analysis
Effective Integration
Enjoy Challenge (享受失敗)
 
 
-It depends on what kind of problem you want to solve-
 
Steve Jobs : you cannot connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. so you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something your gut, destiny, life, karma, whatever. 
 
每個人在每個狀況,都會做出最適合的決定、最好的狀態,不一定要列下最長遠的目標
努力對待當下做的每一個決定
 

 
QA
  1. 如何面對挫折:不要設太高的期望,就不會容易失敗;BD 本來就是不斷嘗試與不斷失敗的過程,先預計會有個100個失敗,當你第一次、第二次、第三次失敗,就不會覺得怎樣了!Jacky : 失敗了沒關係,趕緊想到下一步的Action,有Action 後,就比較不會窮緊張與焦慮了!
  2. 面試BD時,身為面試官會注意什麼呢:因為BD與人有關,所以若有跟人互動的經驗會特別注意,例如參與社團的經驗、參加活動的經驗;若可以,建議面試時,可以準備1~2個自己的故事,因為BD的工作,你是在推銷你的商品或服務,而面試,你就是在推銷推廣你自己,所以當你可以說服主考官,一方便就已經代表你擁有這樣的能力,推銷推廣、說好一個故事、並具有說服力的能力 😃 
  3. 學歷重要嗎?會不會看到特定學歷就刷掉呢:BD這份工作比較不會,因為沒有任何一門課、任何一學校或科系,可以代表你的people skill,所以基本上會更注重你的參與活動或是社團經驗。
  4. 如何經營人脈呢?是不是下班後還要繼續經營呢:Darren - 在新創,基本上沒有所謂的下班,所以要思考的是,如何把工作與生活結合,找一個你喜歡的工作,就能創造一個你喜歡的生活。Jacky - 因為Jacky 的BD 是B2B,比較不同於Darren 的B2C,所以基本上自己的生活與工作還是會分開的,但他下班後,跟自己朋友聊天聚會,比較沒有壓力,頂多就是有什麼新話題,反而會有一些靈感,等到下次跟客戶聊到類似的話題,可以比較有機會回應。
  5. 遇到客戶,提及競業的最新狀態,如何面對:只要不是太lag的資訊,不一定代表透過這樣的方式打槍你,因為更有可能是,他想透過這樣的方式請你降價!提高自己的bargain power (議價能力)

 

 

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本文章發表於:職業窺探系列

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涵寶寶

台灣大學 國際企業學系

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