學長姐的外商FMCG甘苦談


最近跟幾個在做FMCG的學長姐聊天,都是在知名外商,
幾乎清一色背景是國外Top 50 MBA、台灣頂尖學校頂尖科系(學士居多)。
 
我們聊到FMCG近幾年是越來越難做了,
因為台灣市場太小,有九成公司是在縮編的。
甚至有一些公司只剩下sales跟marketing部門,
HR跟finance部門交給香港那邊用的。
 
然後FMCG如果是做pure CG(pure consumer goods,像是尿布、飲料、濃湯湯包、洗髮精...等)那塊,那更累一些,因為毛利很低。
 
如果是做pharma,毛利會高很多。賣菸酒的毛利也很高,會過得比較好一點。
 
但我有朋友爸爸是做外商藥商,他說近幾年台灣藥廠也縮得很嚴重。
不過藥商進入門檻高,薪水高低跟稀有性呈正相關。。
 
台灣FMCG競爭激烈,最主要原因是市場真的太小了,
套句之前一個做精品(天鵝牌水晶XD)的前輩說的,
在中國的1%跟在台灣的1%是不一樣的,
在中國玩niche market戰略照樣活得下去,但在台灣就很困難。
 
小小OS: 我自己是很喜歡niche market的東西。像是香水,niche perfume真的完剩一票mass market香,在行銷、香調設計上,也贏過很多大牌香水。
舉例來說Dior會砸大錢請Natalie Portman代言新款Miss Dior,但真的去聞,還是覺得味道的細緻感不比Miller Harris。
不過niche的缺點就是沒辦法像專攻大眾市場的大品牌那樣擲千金搞行銷、辦趴踢、各種活動。
 
現在有一些做branding function的前輩會放眼東南亞市場,
那邊有點像是兵家必爭之地。
 
也有很多跳到新創去了,大概路徑是:
搶破頭擠進FMCG firm➡做了3、4年,越來越覺得這不是自己想要的➡去新創接觸更廣的面向。
 
但也有很多是各種不同商品的FMCG firm轉,有做飲料的轉到做玩具,
我覺得這超厲害,不同商品的客群可能都不一樣,公司文化也會有差。
 
By 發霉的青春

本文章發表於:學長姐

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2 則回應

匿名

2017-10-15 #1

看起來想做FMCG的人在台灣發展空間很小>"<

0

發霉的青春

2017-10-17 #2

1F:

可能要試著往大陸或東南亞發展了 ><

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